红与黑：顶流网红大战超级资本

作者：海边的风声君

本文转载自：风声岛（ID:fengshengdao）

消失3个月后，李子柒与杭州微念，终究还是走到了对簿公堂的结局。

10月25日，四川子柒文化传播有限公司将MCN机构杭州微念和法代刘同明一同告上法庭。

11月2日，微念持有的李子染公司股权被冻结。两天之后，微念向对方转让“李子染”商标。

作为相互扶持长大的公司品牌和网红IP，双方并没有协商解决矛盾大事化小小事化了，而是选择直接摊牌，通过法院解决利益分配，显然矛盾已经根深蒂固毫无回旋余地。

李子柒与杭州微念之间的争议并非突如其来。早在7月初，李子柒在更新完“柴米油盐酱醋茶”系列后断更之时就已初现端倪。

此时关于李子柒为何断更的传言也是层出不穷，公开发布“大清早报个警”、品牌涉嫌被冒用，就连下场做国风短视频的李亚鹏，都被牵连怀疑李子柒团队被挖走……

有吃瓜网友更是直接去李亚鹏的短视频下面留言，质问李亚鹏是不是挖走了李子柒的团队，把李亚鹏问的一脸懵：“说我挖走李子柒的团队是从何说起啊？”

8月30日，李子柒在微博秒删的一句留言更是引发遐想：“已经让律师完成了保存。太可怕了，资本真是好手段。”

直到子柒文化起诉杭州微念，一切传言尘埃落定。

李子柒与杭州微念的矛盾，表面上看，似乎只是一场普通的想要分家的“离婚官司”。我想要四六分，你想要五五分，所以闹上公堂来划分清楚利益关系。

但背后折射的，其实是网红和MCN机构整个行业的缩影，是网红与资本的较量。

李子柒和MCN机构刘同明的合作，最初源于一条微博私信。

李子柒本名李佳佳，不同于部分前往农村体验生活的“网红摆拍”，李子柒是实实在在出身于四川绵阳的“农家阿妹”。

由于父母去世的早，幼年的李子柒一直跟着爷爷奶奶生活。

然而到小学五年级时，爷爷也因病去世，李子柒只能和奶奶一起相依为命。

也正因如此，家庭困难的李子柒做的一手好农活，成功为后来的短视频拍摄打下了基础。

从做衣服、文房四宝的雅致小调，到烤全羊、酿酒、酿造黄豆酱油的食之本味，再到做竹子家具、造面包窑的浩大工程，就没有李子柒不会做的东西。

缝纫蚕丝被？那就从养蚕开始。

制作蛋黄酱？那就从最初的养小鸭子开始。

酿造黄豆酱油？那就从最初的种黄豆开始。

不同于部分原生态视频制作主播的“蜻蜓点水”，出身于农家的李子柒，所有的视频都从最淳朴原始的食材出发，在干活时更是有股天生的麻利劲儿。

1万粉丝、10万粉丝、100万粉丝……早期贫苦的童年农活经历，给了李子柒作为网红难能可贵的淳朴，也成就了李子柒作为国风博主的不可复制之处。

而这些视频，也成功吸引到伯乐的目光。

李子柒唯美的视频很快吸引了杭州微念的老板刘同明的注意。刘同明先是给李子柒发了条微博私信，表达了对视频的赞美和喜爱，随后更是极具诚意地前往李子柒四川绵阳的老家拜访。

此时的李子柒还远未“出圈”，虽有创作能力却需要兼顾拍摄视频和照顾奶奶，人力物力等资源更是捉襟见肘。

而刘同明的杭州微念作为一个当时近乎“小透明”的MCN公司，也亟需一个独具风格的网红博主，以打造自己的品牌。

于是，“英雄惜英雄”的两个人，在吃了一顿火锅后马上一拍即合。

2016年，杭州微念正式与李子柒合作，参与国风视频的运营工作。

2017年7月，李子柒与刘同明共同成立了子柒文化传播公司，刘同明出钱，持股51%，李子柒出力，持股49%。

众人拾柴火焰高，“李子柒”品牌也在大家的齐心努力下愈发红火。

然而共患难容易，共富贵难。

一顿火锅仓促做下的决定显然不够慎重。许是随着市场盘子做的越来越大，利益分配的资本纠葛也就越来越深。

在资本的“好手段”下，李子柒与“伯乐”刘同明终于渐行渐远。

刘同明的杭州微念与李子柒在合作之初，其实就已谈好了利润分配。

杭州微念与李子柒早在2017年就已经签订了股权协议：在子柒文化的股权架构中，杭州微念持股51%，李子柒持股49%。

作为被孵化的网红与MCN公司，双方已经谈妥的利润分配看似还算公平，毕竟杭州微念也投入了大量的运营和宣发相关的人力物力成本，专注于孵化内容的李子柒能够拿到的收益其实也不算少。

然而，子柒文化并非是合伙公司的性质，也就是说，并未区分有限合伙人和普通合伙人。

这也就表明，双方的话语权按照股权比例进行分配，李子柒虽然手持子柒文化的股权，但并无控制权。

而失去了控制权，不仅意味着无法决策公司的战略和业务这类宏观发展方向，更意味着李子柒无法对子柒文化和“李子柒”IP对外的账户和公众号实现把控。

前者对于专注于制作视频内容的李子柒而言或许不是坏事，毕竟商业打法和内容制作显然不是一套逻辑。

后者却切实有可能影响到李子柒的自身利益，毕竟自己一手“养大”的品牌，却完全不具备控制权，实在有些说不过去。

而杭州微念手里牢牢把握的，不仅仅是李子柒账号的控制权。

“李子柒”IP衍生出的品牌，也基本都在杭州微念而非子柒文化的手里。

2018年初，天猫上线了李子柒品牌的官方旗舰店，随后不久李子柒的京东旗舰店也相继开业。

从全网知名的螺蛳粉到小有名气的月饼、藕粉……网店里各种产品一应俱全，但营业执照上公开的备案信息却并不是子柒文化，而是杭州微念。

2020年，杭州微念对李子柒IP衍生品牌的把控，更是由产品延伸到了工厂。

为了降低进货成本，李子柒螺蛳粉决定自建工厂。不过，股权却依然主要由杭州微念掌握，李子柒本人并无任何螺蛳粉工厂的股权。

杭州微念和子柒文化的人员配置也印证了这一点。在天眼查“四川子柒文化传播有限公司”公示的信息里，社保信息一栏赫然显示参保人员数量为0人，而在杭州微念，这一数字为504。

也就是说，李子柒手中并无杭州微念的任何股权。

杭州微念的背后，是一众颇具资源的资本。

表面上看，杭州微念的股东似乎有不少国有资本和一些名不见经传的小公司。

然而股权穿透之后，汤臣倍健、字节跳动、华映资本、诺亚财富等一众知名民营资本和投资机构赫然在列。

看起来貌似合理的股权架构的背后，是子柒文化很可能仅仅是一个空壳公司，李子柒的收益很可能主要来源于合作分成收益而非股权收益。

然而，李子柒与杭州微念并非“临时搭档”，而是已经合作了四年有余，双方的利益分配和合作内容更是早已有所约定。

那么本应合作默契的双方为何在今年下半年突然爆发矛盾？李子柒更是因此而公开发声“资本真是好手段”？

梳理今年下半年子柒文化和杭州微念的投融资历程，一切资本的“好手段”其实有迹可循。

在李子柒视频断更的前后，一共只发生了一件和资本相关的大事——2021年7月3日，多家机构下场战略投资杭州微念，其中不乏字节跳动战投、华兴新基金等一众大佬。

众所周知，企业股东如果想要获利，除了通过业务盈利获取利润分配外，通过扩大收入规模和知名度，引来资本输血加码，增值持有的股权也不失为一种获利赚钱的好方式。

毕竟，在股权与期权不断大幅度增值的时代，一夜暴富的神话也并不罕见。

然而，李子柒作为品牌IP的创始者和贡献了公司最大流量的“出圈”网红，她本人却没有任何杭州微念的股权，也就是说，完全无法从资本投资中获益。

李子柒与杭州微念采用了网红与MCN比较常见的商业模式，网红负责拍摄视频吸引粉丝流量以进行品牌IP的提升，公司则针对账号和品牌进行运营和宣传，通过售卖商品完成品牌价值变现。

也就是说，在李子柒和杭州微念的合作过程中，IP打造和商品变现被一分为二，李子柒基本不会通过视频获得直播打赏或广告收益。

这种商业模式，实际上并不利于李子柒本人通过视频获取收入分成，视频本身更多的价值在于提升了李子柒品牌的价值。

而李子柒的品牌和商品却更多掌握在杭州微念，而非李子柒本人持股的子柒文化手中。

在目前李子柒与杭州微念的利润分成方式下，李子柒只能获得收入分成，基本无法享受到品牌所在公司杭州微念股权的增值，也就完全错失了视频带来的品牌IP增值收益，这也是短视频商业价值最大的部分。

水落石出。

李子柒与杭州微念间将品牌IP与商品变现一分为二的商业模式，让李子柒基本无法获取IP增值的大头收益，一切早已为今时今日的分道扬镳埋下了伏笔。

而今年下半年字节跳动等巨头的加码则进一步加剧了矛盾，毕竟在巨额利益面前，谁都想分一杯羹。

作为孵化网红的MCN机构，投入了大量宣传和运营工作的杭州微念或许将自己定位为经纪公司，与李子柒之间是孵化与被孵化的关系，合作模式也采用了孵化与被孵化的利润分成模式。

毕竟，作为网红，李子柒的走红可能是偶然。但作为顶流网红，李子柒的出圈却一定离不开资本这个助推器。

然而问题在于，杭州微念和李子柒之间，并非单纯的经纪公司与网红的关系，更是相互扶持成长的关系。

虽然杭州微念是一家MCN机构，但旗下的众多网红中，成为顶流火出圈的却只有李子柒一个。

杭州微念在成功推出了李子柒品牌的同时，也依靠李子柒的走红而成就了自己。

李子柒与资本的矛盾，其实只是网红与MCN的一个缩影。

早在李子柒之前，B站网红美食博主“翔翔大作战”就曾与签约的MCN机构有过纠纷。

在小有名气后，“翔翔大作战”本以为可以借着MCN机构的东风更上一层楼，却不成想MCN机构不仅没有为他提供宣发和运营的帮助，还企图利用“翔翔大作战”为MCN旗下的其他网红引流推广帐号。

因记录武汉疫情故事而走红的网红“林晨同学”，也曾被签约的MCN机构“坑”过。

在作为一个小透明与MCN签约之后，林晨同学完全没有获得MCN机构任何的资源支持。

然而在他凭借自己的本事记录疫情故事成功出圈之后，MCN机构却要求他拍摄商业广告，并表示如果拒拍就需要支付300万的违约金。

网红行业本质上是以人为“商品”，而人本身就具备极大的变数。

如果作为商品的网红自身价值随着粉丝数量和认可度的提升而水涨船高，曾经签订的利润分配模式却因为滞后性而无法实现价值对等，如果网红与MCN无法根据情况与时俱进重新坐在谈判桌上沟通，双方闹崩也几乎是板上钉钉的事。

毕竟，在利益面前，谁都不是傻子。

资本向来是一把双刃剑。

如果利用得当，资本在某些时刻会成为一个有效的助推器，放大品牌的商业价值，加速推动企业商业化的发展进程。

但如果不够警惕资本，敬畏资本，就很难避开资本的“好手段”。

水能载舟，亦能覆舟。

当个人的影响力足够大的时候，“好手段”的资本不可能一直是赢家。

离开微念后，李子柒还可以找到下一个MCN机构。

失去李子柒的微念，却不一定捧得出下一个火出圈的李子柒了。

参考资料：

1.澎湃新闻：资本漩涡里的李子柒，手里还握着张王牌

2.腾讯网：李子柒，又一个被MCN机构坑了的网红

3.钛媒体：谁是负心人？网红和MCN的罗曼消亡史

4.36Kr：李子柒反击资本，MCN又逼急了一个网红

5.投资界：李子柒微念战事升级，价值数十亿IP风雨飘摇

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红与黑：顶流网红大战超级资本

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