销量暴跌40%,卖手套求生!全球最大避孕套公司,为何硬不起来了?

本文转载自:金错刀

本篇作者 祥燎 

销量暴跌40%,卖手套求生!全球最大避孕套公司,为何硬不起来了?

文/ 金错刀频道
两年前,疫情刚爆发时,很多人预测全球会迎来“婴儿潮”。
 
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毕竟无数人被迫宅在家中,很适合“造人”。
 
然而现实是:全球生育率大跌!
 
2021年,中国人口净增长仅有48万,又创新低;美国也没好到哪去,增幅仅为0.1%,是有统计以来的最低数字;韩国人口更是首次出现了负增长。
 
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疫情期间不适合“造人”,想必避孕套会卖得很好吧?
 
这是前两年全球最大避孕套制造商“康乐”(Karex)的想法。
 
康乐为杜蕾斯、安思尔、诺丝等全球200多个避孕套品牌代工,年产量55亿只,实力不容小觑,按理说很有机会在疫情期间大干一场。
 
但是,最近康乐的CEO表示,过去两年,康乐的避孕套销量不仅没增长,还暴跌了40%!
 
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康乐CEO,Goh Miah Kiat
为了弥补损失,康乐甚至做起了橡胶手套。
 
嗯…都是橡胶,都是套,殊途同归。
 
康乐的如意算盘,究竟错在了哪一步?
 
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两年前,疫情曾让它一套难求
 
两年前,康乐绝料不到事情的走向会是今天这样。
 
当时康乐CEO看得很透,他说虽然全世界大部分人禁足在家,但谁也不会愿意在这时候要孩子,所以避孕套的需求会非常强劲。
 
最初的发展态势,正如他所料。
 
这点从国外超级活跃的成人网站上有着非常直观的体现。
 
当意大利实行全国封城,两天后,Pornhub上意大利的流量就暴涨了57%!
 
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意大利“封国”,Pornhub在当地的流量变化
 
流量暴涨的还有西班牙、法国。这两个国家,原本的观影率一般,但“封国”之后,和意大利一样实现了流量暴涨,西班牙增长61.3%,法国增长38.2%,被称作是“看片三巨头”。
 
为了回馈用户,P站甚至宣布:全球用户可以跳过广告,免费享受1080P的高清视频——这本来是付费才能享受的服务。
 
线上有多饥渴,线下就有多疯狂。
 
比如流传甚广的段子“3天40次”。
 
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那时不少超市里的避孕套货架,都被搬空了。
 
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新加坡发布橙色预警后,人们连夜去超市排队,扫荡厕纸和避孕套。
 
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一些药房还贴心地亮出了“伟哥热销”的招牌。
 
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根据当年情人节京东大数据显示,常住地在北京、上海、广东、福建的用户,计生情趣产品成交额增长较快,其中福建和广东的涨幅分别高达231%和196%!
 
这样的疯狂并不奇怪。
 
当危机发生,人们常常会通过亲密关系寻求慰藉。例如9.11事件后,纽约市民陷入了“恐慌性爱”,在第二年夏天迎来了生育高峰。
 
杜蕾斯就深谙此道,投放的电梯广告里写道:“越艰难,我们越要相爱。”
 
所以当疫情这样足以席卷全球的危机来袭,当时康乐CEO预测,安全套需求将会出现“两位数”增长!
 
他甚至表示:“我们将看到全球各地的避孕套短缺,这将令人恐惧。”
 
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他说的话放在当时,绝不是危言耸听。
 
受疫情影响,康乐在马来西亚的3家工厂不能开工,仅是一周多的时间,全球安全套缺口就预计达到了1亿只。而且开工后,由于防疫要求,工厂也很难满负荷运转。
 
需求大涨,供给却跟不上,康乐自然很可能要一套难求了,成为市场的香饽饽。
 
但是康乐遗漏了一些关键细节。
 
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从一套难求到销量暴跌,
这两年发生了什么?
 
康乐期待的好日子,没多久就落空了。
 
除了在2020年初期有一定热度,康乐之后的销售业绩一落千丈,2020年经历了全年亏损,这是它自2013年上市以来首次出现亏损。
 
与此同时,据彭博社报道,康乐在马来西亚交易所的股价去年暴跌了近50%!
 
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康乐没能打响如意算盘,因为它没想到一些关键事情。
 
第一个没想到,是夫妻和情侣间的亲密关系大幅度降低。
 
美国和英国,都有超过2成的受访者表示,在疫情期间和另一半的夫妻行为次数减少了很多。
 
虽然疫情初期,人们兴致有所提升,但是后来许多行业备受打击,工作不顺的夫妻,很容易没了兴致。即便想出外转换心情,出行却常常受限,甚至酒店、宾馆都被迫歇业,哪还有心情亲热?
 
第二个没想到,是性产业元气大伤。这又断了康乐避孕套的一大销路。
 
比如日本风俗业,从业人数超过30万,以前是妥妥的用套大户。
 
然而受疫情影响,据日本某夜店的女性经营者介绍,最惨的时候,大部分店铺的营业额只有往日的十分之一,一些小规模店铺直接进入了休业状态。
 
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东京一家大型牛郎店,为了减少损失,更是将旗下50名人气牛郎派到管控不那么严格的名古屋营业。
 
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对于政府,风俗业情况复杂,管控不严的话,会给防疫工作增加很大负担。
 
东京都知事小池百合子就曾公开点名夜店行业:“尤其是在这些不眠街,很难掌握大家的行动经历。”倡议民众不要去酒吧、夜总会等提供“接待”服务的餐饮店。
 
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对于顾客,此时去消费,不是个划算的买卖——不仅有感染的风险,而且服务人员戴着口罩,很难服务到位啊。
 
日本风俗业会一落千丈,也就不足为奇了。
 
在亚洲同样以色情业闻名的泰国,由于游客锐减,色情业也遭受了毁灭式打击。
 
从曼谷到芭堤雅,昔日繁华的红灯区陷入一片死寂。
 
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不少性工作者,只能走上街头招揽生意,有人说:“我很害怕新冠病毒,但我更需要客人。”
 
康乐的第三个没想到,来自于大客户给的“惊吓”。
 
各国政府和一些非政府组织,一直是康乐的大客户。
 
比如纽约每年送出超过3000万个安全套;2018年,艾滋病保健基金会在37个国家分发了6亿个安全套。
 
中国自2017年起,还把免费提供避孕药具纳入了基本公共卫生服务项目,每年向民众免费发放约10亿个避孕套。
 
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但是因为疫情,许多避孕套发放计划被搁置,既是为了能有更多金钱和精力对付疫情,也是为了减少人们的亲密接触。
 
多重影响下,康乐避孕套滞销。
 
全球最大避孕套制造商,终究没能逃过疫情这只黑天鹅的阴影。
 
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国产避孕套的机会又来了?
 
海外疫情刚爆发时,康乐公司无法全员到岗,产量大减。
 
当时国内避孕套品牌的春天似乎即将到来。
 
得知康乐停产、减产的消息后,倍力乐安全套表示,这或许是天降大任,公司完全可以扛起因马来西亚友商停工造成的全球避孕套短缺压力。
 
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另一个国产品牌“大象安全套”也发微博称,可以为康乐提供原材料和生产包装上的支持,并附上了康乐代表的感谢视频。最后还调侃:“我们居然成为了我们供应商的供应商。”
在这些硬气的国产品牌背后,站着一个庞大的市场和强悍的行业。
 
按照透明市场研究预测,到2024年,中国避孕套制造工业还能有每年大约12%的增幅。
 
但不可否认的是,现在国产避孕套品牌还是处于劣势地位。
 
一直以来,杜蕾斯和冈本在中国市场就是两座难以逾越的高山。在康乐销量暴跌之际,有消息称杜蕾斯的销量在2021年仍逆势增长了30%,越来越多人更倾向于买相对高端的产品。
 
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对于国产品牌,现在似乎又是一次很好的时机。
 
毕竟相比杜蕾斯,其实国产品牌的原料和工艺毫不逊色,差距主要在于品牌影响力。
 
问题是怎样进一步品牌化?
 
它们可以像杜蕾斯那样发力营销,但是刀哥认为,更关键的是品质为王
 
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产品是1,营销是0。杜蕾斯在国内大行其道,营销只是后续的推动力,最初是由于过去国内避孕套乱象横生,假套泛滥,杜蕾斯实现了产品上的碾压。
 
在产品质量难以拉开差距的今天,国产品牌必须尝试打出差异化的品质体验。
 
比如大象安全套,其创始人曾谈道:“用安全套有一大痛点,撕安全套得用双手,有时还分不清正反面。春宵一刻值千金啊,所以我们就设计了‘单手打开,秒分正反’。”
 
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还有科天健康,在2017年推出了0.01水性聚氨酯安全套产品“中川001”,打破了冈本等日本品牌垄断的局面。
 
以及超鸟避孕套,其他同行都在做超薄,它却做起了“超厚”,声称是为了缓解时长焦虑。
 
接下来,就是要在产品上花式整活,提升体验。
 
2014年,我国避孕套年使用量71亿只。2017年就飙升到100亿只,现在还在上升。
 
不管是因为越来越色,还是因为越来越不想生,对于国产品牌,现在绝对是广阔天地,大有作为。
 
但是,千万别像以前那样,点歪了科技树。
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