百事海军，全球第六大海军！

作者：ven

本文转载自：地缘谷（ID:Geo-Valley）

制图：听风者音频：辛迪夫

上世纪80年代末90年代初，在美苏冷战进入尾声之际，一支不隶属于任何海军的庞大舰队突然出现在世界军事版图之中，而它的拥有者却是一家饮料公司，这家饮料公司便是百事可乐公司。

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为何一家饮料公司会拥有一支庞大的海军舰队，其中的缘由是怎样的呢？

二战之后，百事可乐的最大竞争对手可口可乐可谓是如日中天。在二战期间，彼时美军前线推进到哪里，可乐公司就在当地建造瓶装工厂，随时随地给美军供应可乐。凭借着二战的机遇，可口可乐可谓是席卷全球，而百事可乐根本无法与之抗衡，最终，百事可乐选择避其锋芒，选择开拓可口可乐不能涉足的苏联市场。

二战期间可口可乐能够畅销全球多亏了美国大兵。

百事可乐进军苏联的战略是有一定道理的，在传统眼光看来苏联人只对伏特加感兴趣，可是苏联人对于这种碳酸饮料也是无法抗拒的，可口可乐就曾经为朱可夫秘密供应过无色的可口可乐。但由于斯大林对于美国及西方的极度厌恶以及美苏冷战的愈演愈烈，可口可乐在苏联的有限度销售最后也就被迫终止。因此，苏联人并不抗拒可乐一类的饮料，百事可乐进军苏联就差一个绝佳的机会。

最终，机会还是眷顾了百事可乐。1953年，赫鲁晓夫上台后，开始主张美苏和解，调整与美国及其他西方国家的关系，缓和两大阵营间因冷战对峙而造成的紧张气氛，消除战争的危险，为自身和社会主义阵营的发展创造和平的国际环境和条件；改变苏联和东方阵营在国际舞台上的被动局面，力求实现苏美联手共同主宰世界。

可能也想见梦露。

苏联为改善同美国的关系，便想到通过在美国举办展览会的方法，加深两国之间的了解。1959年6月，苏联在美国纽约体育场举办苏联国家科技文化展览会。虽然这是一次大力宣扬苏联文化的展览会，但也让美苏之间的关系得到很大程度上的缓和。同年7月，美国也同样选择在苏联举办美国国家展览会，并针锋相对地展示美式文化和生活方式，这次展览会使百事可乐公司当时的市场营销副总裁唐纳德·肯德尔(Donald M. Kendell)敏锐地觉察到打入苏联市场的机会。

唐纳德·肯德尔

为了这次展览，美国费尽苦心、超过450家美国公司参加了博览会，整个展馆布置了美国人心目中每个国民能拥有的一切；到处都是现代的、自动化的休闲娱乐设备，用以显示资本主义制度下的美国成果。

苏联参会者在美国国家展览会上欣赏电视机和收音机。

但赫鲁晓夫对此却不以为然，同尼克松在厨房展示厅展开激烈地辩论，火药味一度十分浓烈。时值盛夏，赫鲁晓夫辩论之余口干舌燥，而尼克松趁机带领赫鲁晓夫来到百事可乐摊位前，肯德尔趁机给他一杯冰镇的百事可乐，赫鲁晓夫看到百事可乐后说道:“人人都喜欢百事可乐，虽然它闻起来有一股鞋油味。”但他最后还是将其一饮而尽，摄影师立刻将这一历史性的一刻拍了下来，就这样，赫鲁晓夫畅饮百事可乐的照片迅速传遍全球。赫鲁晓夫的“代言”一时之间让百事可乐名声大噪，自此与苏联“结缘”。

在尼克松和肯德尔的注目下，赫鲁晓夫拿起百事可乐一饮而尽。

自1959年的美国展览会之后，虽然百事可乐名声大噪，可在之后并未与苏联有进一步的商业合作。苏联在美国举办博览会，根本目的就是欲将苏联纳入国际贸易体系，但苏联有自己主导的经互会体系，是不可能进入美国所主导的贸易体系的。但无论如何，对于市场营销副总裁肯德尔来说，这场胜利的公关最终让其在四年之后成为百事可乐的总裁。此后，肯德尔依然没有放弃将百事可乐出口到苏联，毕竟除了潜在的苏联市场，百事可乐是无法在全球范围内与可口可乐公司抗衡的。

1969年，尼克松成为美国新一届总统，同其私交不错的肯德尔终于获得机会。在尼克松默许之下，肯德尔于1972年同苏联政府达成一项贸易协定，开始正式向苏联出口可乐糖浆，这也是二战后第一款在苏联销售的西方产品。

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但是，最后在关于如何付款的问题上却产生分歧，苏联方面坚持以卢布结算，而百事可乐公司则坚持以美元结算，毕竟卢布只能在经互会国家之间流通，无法在世界范围内使用。

最终，经过谈判，双方达成协议，以以物易物来解决结算的难题，以苏联著名的“苏托力”牌(Stolichnaya)高级伏特加酒以1升换1升的比例换取可乐糖浆，通过在美国市场销售伏特加来回收货款。

1974年，百事可乐第一家罐装生产线在苏联投产，就这样，百事可乐以这种特殊的贸易方式开始垄断在苏联的碳酸饮料销售，即使后来可口可乐公司获取了相关的消息对此也是无可奈何。百事可乐打开苏联的国门具有很大的历史意义，正如《纽约时报》指出的那样:这种碳酸饮料成了苏联境内能买到的“第一种资本主义商品”。

苏联女工在百事可乐流水线熟练地操作着。

此后，双方的可乐与伏特加贸易有条不紊地展开，百事可乐在苏联畅销的同时，苏联“苏托力”伏特加也开始在美国流行开来，“只有来自俄罗斯的伏特加才是真正的俄罗斯伏特加”的广告语在美国家喻户晓，百事可乐作为总代理也是获益颇丰。

百事可乐自从进入苏联市场以后，可谓是大受欢迎，截止到20世纪80年代末，百事可乐每年在苏联要卖出10亿罐。到了1989年，百事可乐与苏联之间最初的贸易协议即将到期，双方开始签署新协议的谈判。当时苏联已经有20多家百事可乐瓶装饮料灌装厂，新贸易协议的总价值高达30亿美元，很明显仅靠“苏托力”伏特加的独家经营权不足以支付费用。而且，进入1985年以后，苏联经济开始恶化，更是不能支付巨额资金，为此双方不得不寻求另一种付款方式。

苏联民众早已习惯了最初赫鲁晓夫认为像“鞋油味”的百事可乐。

时值冷战末期，苏联在美苏争霸的进程中渐渐处于下风，除了庞大的武器库，苏联再也没有什么能拿得出手了。于是乎，一个充满想象的建议被苏联人提了出来，那就是以舰艇换可乐。

美国人刚开始对于苏联人的建议是感到震惊的，毕竟对于一家饮料公司来说，舰艇是没有任何价值的。但是在苏联人的坚持之下，美国人也不得不答应了。

于是，1989年春，百事公司和苏联方面签订了一份协议，苏联向百事可乐公司转让17艘613型潜艇外加一艘护卫舰、一艘巡洋舰，以及一艘驱逐舰。仅从舰艇的数量和吨位来看，百事可乐公司迅速跻身世界强大海军之列，这反而让美国人哭笑不得——一家饮料公司，要这么强大的火力有何用？

苏联用于支付的613型潜艇，该潜艇是二战以来量最多的潜艇级别。

但是，当美国人看到苏联人转让的舰艇之后，美国人更是震惊不已，因为这批舰艇已是年久失修，压根就是破铜烂铁，根本不能发挥出任何战斗力。比如，613型潜艇是苏联在20世纪50年代建造的，早已破旧不堪，其他军舰的情况也很糟糕，最后连美国军方对此都提不起任何兴趣，如果百事公司要保留这样一支舰队，其花费将是一笔天文数字，而且还会血本无归。

1989年的百事，“我们接受”“苏联退役战舰”（翻译）

百事公司没有任何犹豫，很快就将这批舰艇卖给一家瑞典公司予以拆解，好在最后也是卖了个好价钱。

事后，百事可乐总裁肯德尔对当时的美国国家安全顾问布伦特·斯考克罗夫特说:“我们解除苏联武装的速度可比你们快多了！”

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但30亿美元的大单也让百事可乐公司欣喜若狂，因为这可以让百事公司在未来十年里依旧保持在苏联的垄断地位，这也是有史以来美苏之间最大的贸易协定。百事公司甚至开始在苏联境内开展另一项美式产业——必胜客，前途看上去似乎是一片光明。

然而，苏联却在1991年突然之间土崩瓦解，百事可乐的世纪大单也瞬间烟消云散。在苏联解体的混乱局面之中，百事可乐顾此失彼，在前苏联的贸易活动也难以为继。

此后，百事公司将部分订单重新拼合了起来。然而，难点在于，此时此刻，百事公司需要面对的已不再只是一个国家了，它必须和整整15个国家谈生意，其难度可想而知。

雪上加霜的是，可口可乐也开始进军原苏联市场，在随后几年的竞争之中，百事可乐渐渐败下阵来，可口可乐逐渐取代百事可乐成为原苏联地区最受欢迎的碳酸饮料，百事可乐的垄断地位不得不宣告结束。

俄罗斯餐饮店里的可口可乐。来源.Pexels

参考资料（向下滑动）：在苏联的帮助下，百事可乐一度拥有世界第六大舰队，价值30亿美元.搜狐网；百事可乐曾拥有世界第六大军事舰队.观察者网

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