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阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？

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作者：牲产队长

本文转载自：牲产队

若不是刷新闻，我还真不知道，原来今天是6·18电商节。
不知道大家有没有发现，不管是去年的“双十一”，还是今年“女神节”以及现在的6·18，曾经火爆全国的电商节，正在迅速退潮。为什么电商节越来越没有人买单了？
 
阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？
 
队长经营着一家抖音电商公司，虽然不参与日常管理，但也算是半个电商人。在一般人看来，电商节就是一个忽悠人的傻逼节日，不买立省100%。
就像直播电商，不看不买，立省100%。可是，为什么以前的电商节那么火热，而现在的电商节又如此冷清？没有人提醒的话，有多少人记得，原来今天是6·18电商节？
外行人看热闹，内行人看门道。电商节的冷落，令许多讨厌过度营销的人拍手叫好：“早就看不惯这些电商节了，无非就是骗人消费罢了。”
 
阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？
可其实，第一届双十一电商节的兴起，是因为东南沿海的大量厂家出口受阻，库存产品大量积压。为了帮商家清库存，淘宝联合众多商家一起办了第一届“双十一”。那时的商家为了尽快清掉库存，折扣是真折扣，优惠也是真优惠。消费者拿优惠价买到心仪的产品，厂家出口转内销，清掉库存，淘宝作为平台方撮合交易，双十一缔造了“三赢”的格局。
那时，很多80后的年轻人去淘宝上开个店，再从自己的东家拿货，开个网店就发了大财。
可现在不同了，直播电商的兴起让短视频平台迅速崛起。抖音电商、快手电商成为电商领域中的强力竞争者。一个人的时间是有限的，你刷了抖音，就没空逛淘宝和京东。淘宝和京东的用户大量流失到抖音和快手平台。
 
阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？
淘宝每年还要花数百亿去抖音上采购流量。这意味着，你去开一家淘宝店，淘宝从抖音买来流量，再转卖给你。淘宝在某种程度上成了流量的二手贩子。二手流量自然要比一手流量更贵。
流量成本的增加，让商家的营销费用大幅增加。电商节的一个核心特点就是：优惠促销。
可是，当流量费用越来越高时，商家的利润就被压缩了。商家拿不出真正的优惠来吸引消费者，钱被抖音赚了第一轮，又让淘宝赚走第二轮，商家哪里还有折扣可以让？
阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？
没有折扣让了，商家为了赚钱，就只能走两条路。一是，以次充好；二是，先涨价，再降价，最后等于没降，甚至因为流量成本高企，产品价格还更贵了。
也就是，商家拿不出真正有诚意的优惠了。不管是双十一，还是6·18，商家利润空间被严重挤压，商家早就对电商节没有兴趣，也没有热情了。
南京有一家电商公司，在一场双十一，一天卖了800万营业额，退货300万，剩下的500万成交额，利润50万不到，全都买流量了，再加上发工资，基本上白忙，一毛钱不赚。
不赚钱，商家哪来的热情参与啊？
阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？
没有商家的广泛参与，双十一，6·18就是一场平台主办却无人关心的独角戏。
在薇娅和李佳琦双雄争霸时代，还能借助这两个超级大V来为电商节造势。许多品牌方为了打响知名度，亏钱也要找薇娅、李佳琦带货，用薇娅、李佳琦的煌煌战绩来掩盖平台商家的艰难困苦。
商家都吃草了，可有这一对超级大网红在，平台方仍然可以制造出一个虚假的盛世。就像古代的样板戏，王朝都已是千疮百孔了，可那样板戏里唱的仍是“形势一片大好”。
资本市场是最敏感的。一个公司经营的好不好，不是两个超级网红一吆喝，市值就能往上蹭蹭蹭上涨的。在过去两年里，阿里巴巴、京东以及拼多多都遭遇了大幅下跌。
阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？
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阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？
数据来源于富途牛牛
而且，抖音、快手两大流量平台，作为新兴的电商大玩家，他们根本不参与电商节。他们为了和淘宝、京东等平台竞争，刻意地不参加电商节，降低电商节的热度。没有电商节的消费拉动，淘宝和京东以及拼多多这类传统电商平台，无论是在资本市场，还是在消费市场，都很难讲出一个动听的故事。
等到电商节彻底凉凉了，热搜上就更难找到淘宝、京东和拼多多了。这是电商领域的新冷战，在舆论端给电商节降温，从而达到削弱对手的目的。
就像美国人拍二战电影，从来不会出现一个苏联老兵，就好像那一场席卷全球的第二次世界大战，苏联不曾来过。
阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？
在某种程度上来说，直播电商也是杀死电商节的一个重大推手。为什么人们愿意蹲守在直播间里买东西？除了主播有格外的魅力之外，根源还是商品便宜，有折扣。
直播电商让优惠、特价成为了常态。在传统电商平台上买东西，都是买完即走。但直播电商不同，它是一种应激性的销售。什么叫“应激性销售”？就是消费者本来没有这个需求，但因为主播对产品讲的好，价格又实惠，在可买和可不买之间，消费者应激性下单。
 
阿里、京东电商节为什么越来越没人买单了？
这就决定了，直播电商要想做大，做强，就必须要有价格上的优惠。它不是非要等到6·18或者双十一才优惠。在直播电商的销售情景中，它的优惠是日常化的，折扣是每天都有的。
我有个朋友，经营快手电商，卖女装，每套衣服净利润就5块钱，每天能卖2000套以上。你说，他会去参加电商节吗？完全没必要。不参加电商节，他每套衣服还能赚5块钱。参加电商节，不仅5块都没得赚，还要亏。
不是消费者对电商节没兴趣了，是商家在电商节里找不到利润了。
这才是电商节衰落的真相。
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