作者：叶珠峰
本文转载自：中国新闻周刊（ID:chinanewsweekly）
买彩票不能一夜暴富，开彩票站更不能
“足彩反着买，别墅靠大海。”每当世界杯、欧洲杯这样的大型足球赛事进行，这句话就会在坊间流传。
虽然玩法不一样，但是足彩和彩票类似，都是通过以小博大来“挑逗”人们心中“一夜暴富”的梦想。
世界杯进行期间，无论是老彩民还是新玩家，路过彩票站看到人头攒动的投注者都不免心中痒痒，买上几注期待幸福来敲门，成为了不少球迷在世界杯期间的日常。
数据显示，截至2021年，全国体彩投注站共约19万家，为全社会提供了超过30万个就业岗位。
体彩站在世界杯期间迎来关注 图/视觉中国
卡塔尔世界杯前2个月，老韩在北京酒仙桥地区开了一家彩票站，希望可以借着世界杯赚上一笔。
“我之前是做餐饮生意的，但是这两年你也知道，干不下去了。”老韩对中国新闻周刊说。
决定下来开体彩站，首先的问题便是选址，老韩下了很大的功夫走访附近的老街坊。
“这周边老小区不少，中老年人比较多，并且还有大量外来务工人员，跑外卖的，送快递的都有，还有一些高档小区，里面有大量年轻人，听说还有不少网红。”
在老韩看来，人员密集，成分多样，便可以覆盖到最大量的购彩者，又是4年一届的世界杯，应该可以赚到钱。
“开一个彩票站不难，首先需要到彩票管理部门填写申请，申请通过后缴纳一笔押金就可以得到一台投注机。随后管理部门会查看我租的店铺，查阅附近的其他店铺密度，最后会要求一些符合规定的装修风格，这些都搞定了，就可以开门营业了。”老韩说。
老韩给中国新闻周刊算了一笔账，开一家彩票投注站，需要有四个方面的成本，房租、装修费用、投注机押金、需要进货的刮刮乐和彩票打印纸等实体产品。
“大约需要几万块，如果店铺稍微大一些，10万元人民币以内也足够启动了。”
老韩租的店铺不大，一共不到10平米，除了柜台，店内站不下5个人。北京一连几天大风降温，有的客人看到屋里人多进不来，一着急就走了，老韩挺搓火。“店再大一些就好了。”
说起世界杯期间的生意，老韩有些迷惑，“刚开赛的那几天流水过万，后来就不行了，和我想象中的销量不一样。”
老韩表示，彩票站的收入其实非常透明，就是赚佣金。中国体彩的佣金在8%左右，刮刮乐则在10%左右。开一家彩票站能赚多少钱完全看销售额，按照体彩的8%佣金来计算，如果一家彩票站每月可以卖出20万元流水的彩票，一个月可以拿到1.6万元的佣金，按照这个标准，平均每天需要卖出去接近7000元的彩票。
拿到的佣金在减去每月固定的房租、水电、人力等成本，就是一个彩票站一个月的纯利润。
老韩听说过有的地方的销售大站，一年可以做到千万的流水，可以拿到上百万元人民币的佣金。
“这都是听说，我见过更多的是生意不好的店面，一个月做不到10万元的流水。”
这一个月来，老韩想的更多的是如何提升“交易效率”，为了节省投注者的时间，老韩在店外放置了一个二维码，鼓励大家通过线上社交媒体下单，老彩民可以直接将投注的内容和彩票的钱通过微信发给老韩，老韩收钱出票，再把彩票拍照传给对方，如果中奖金额不大，老韩就会通过转账的方式直接发给投注者。
老韩算中了世界杯买彩票的人会多，但是没算到防疫政策的变化，世界杯如火如荼，投注站里的人却越来越少。
两年前，一对本地小夫妻在北京老国展开了一家体彩站。
老板杨先生身为体育迷，不但喜欢看球，还喜欢研究各大赛事球队比赛前的赔率以及各类电彩游戏的走势分析图表。爱人看着丈夫喜欢研究体彩，她多次建议丈夫开个彩票店，更大化发挥特长优势。
小两口最终一拍即合，租下了朝阳党校对面的静安里1号楼底商，用心经营自己的小店。
为了迎接卡塔尔世界杯的到来，两口子把店面精心布置了一番。杨先生很喜欢交朋友，经常邀请朋友来店内聚会，因此特地为店内悬挂大牌球队的国旗，在店中的VIP区域安装了大屏幕布，给球迷营造出最舒适惬意的观赛区域。
“都是开体彩站，有啥区别？我们的宗旨是服务至上，为每一位彩民提供一个环境温馨舒适，给彩民提供舒心的购彩场地。”杨先生说。
杨先生计算过，像北京这样的特大城市，一个彩票站的平均辐射范围最多2公里，想更好地打造特色，乃至收获理想的营业额，对经营者如何运营客户、培养优质客户提出了更高的要求。
在店内，两口子还设置了一些游戏互动环节，以此提升与客人之间的互动。
杨先生为店面增设球迷看球区 图/受访者提供
采访过程中，一位彩民走进杨先生的彩票站，咨询世界杯三、四名决赛和决赛的购买推荐。
“如果您只买胜负，按赔率100块最多也就挣回115块，我给您一个方案和买法的建议，阿根廷和法国您可以猜比分，克罗地亚和摩洛哥您可以猜进球数，整一个组合，这样110块的投注，最高可以中3000多块。”杨先生爱人则在一旁说：“虽说做什么生意，都有赚钱的和不赚钱的，但在我看来彩票站运营的好与坏是需要有符合客户群体的销售技巧和运营管理的。另外店铺内的陈设，例如各种走势图表要齐全也很关键。当然，有些客户与我们熟了之后，也要对他们进行一些风险偏好分析的提醒，按照可承受的经济实力进行推介，能够更好地服务于他们。”
“例如像阿根廷输给沙特，我家先生主推的胜负，然后我们家有一位客人当时因为听信老板的介绍，花100块钱就中了1万元，另一个朋友跟风买10元也中1000元。老杨还推荐过一个客户，买葡萄牙对瑞士进球数，西班牙是0比0，这样下100元就已经能赢8万多的，看着他们中奖，我们也很高兴，像这样的案例在我家小店里发生的太多太多了。”杨先生爱人说道。
在这一对小两口看来，能将自己的经营理念植入彩票站，能够让自己的生活充实之余，还可以小有盈余，就是最值得自豪的事。
和老韩与杨先生夫妻不同，老孙的彩票站已经走过了10个年头，卡塔尔世界杯是老孙和彩票站一起经历的第三届世界杯了。
老孙有自己独特的经营理念，按照他自己总结是三不原则。
“第一不装修豪华店面，第二不推荐购买模式，第三不借钱给彩民买彩票。”
10年过去了，老孙的彩票站简陋得像是一个快递驿站，店铺内除了一张桌子一把椅子和投注机，几乎没有任何陈设，在老孙看来，没有人会在彩票站喝咖啡。
“要么是买着玩，要么是老彩民，大家都没有进来坐坐的需求，所以增加任何装修成本对于彩票销售本身来说都没有太多的价值。”
老孙和很多彩票站经营者不同，他几乎从来不为彩民推荐购买的模式或是预测的结果。“每个人都来问我，阿根廷能不能夺冠，我要是真的知道阿根廷能夺冠，我还开彩票站干啥呢？”面对这样的客人，老孙总是憨厚地笑笑说，“不知道，您自己看着来。”
老孙今年64岁，从1986年世界杯就开始看球，从马拉多纳、马特乌斯到如今的姆巴佩、阿尔瓦雷斯，老孙都认识，也都知道，之所以不为彩民预测结果，是因为2014年世界杯时的一次风波。
世界杯期间的购彩者 图/视觉中国
“就是那场德国队7:1赢巴西队的赛前，有个常在我店里买彩票的小伙子问我的意见，那场比赛是半决赛，以我对德国队和巴西队的理解，我认为到了淘汰赛阶段，强队反而会更在乎输赢而全力防守，德国队和巴西队从绝对实力上又没有多大的悬殊，我就推荐他买了90分钟内零比零。”
当时，小伙子从身上掏出了8000元钱投注，老孙没多想就给出了票，比赛结束后，老孙就再也没见过那个小伙子。
后来听街坊说，小伙子是借钱来自己这里买的彩票，后来输光了，房租都交不起，工作也丢了，离开北京了。
老孙至今都认为是自己害了他，要不是自己瞎推荐，或许小伙子不至于落到那个下场，老伴劝过他，“没你他也会输光的。”但是从那次之后，老孙就再也不预测了。
“这个东西还是有很大赌性的，有些彩民买着买着就上头了，尤其是那种世界杯开赛之后中了一两场以后，就突然觉得自己掌握了财富密码，就不断加注增加筹码，有些人甚至会找我借钱购买彩票。”
“您说这最后要是没中，他不给我，我找谁说理去，要是中了，算我的还是算他的？”
说罢，老孙对中国新闻周刊摆摆手说，“这真不是我不讲情面，2009年国务院颁布的《彩票管理条例》中清清楚楚地写着，彩票发行机构、彩票销售机构、彩票代销者不得以赊销或者信用方式销售彩票，我是照章办事。”
对于老孙来说，彩票站只是自己的一个工作，买彩票或许是很多人大赛期间的乐趣，或者是有些人一夜暴富的梦想，但是对于他来说仅仅只是一个工作。
“说白了，彩票站存在的意义仅仅是，你想来玩一把，我正好在那里，你就成了我的客人，不过如此。豪赌世界杯？不存在的。”老孙说。
老孙的朋友圈中，没发过任何一条和彩票有关的信息，他最新的一条朋友圈发自12月19日凌晨。
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