亲兄弟明算账！普京：中国人砍价很厉害，是个“难缠”的好伙伴

中俄签署天然气管道供应新协议正式签订，俄罗斯每年对华输气量增加100亿立方米。在2月9日，据俄新社的报道，中国和俄罗斯正式签署了关于“远东线路”天然气管道的政府间协议。按照协议，俄罗斯天然气工业股份公司将通过“远东线路”管道向中方每年出口100亿立方米天然气。

“远东线路”管道从俄罗斯的符拉迪沃斯托克（海参崴）至中国，通过达利涅列琴斯克地区（俄罗斯联邦），穿越乌苏里河，从中国虎林市入境的路段。天然气来源地为萨哈林（即库页岛）。中俄双方各自运营境内路段，确定了“本币结算”模式，以人民币和卢布结算。

目前，俄气公司通过“西伯利亚力量”管道向中国供应天然气。2021年增加到了104亿立方米，2022年该管道出口量达155亿立方米。计划到2025年达到每年380亿立方米的最大年供气量。再加上“远东线路”的100亿立方米，最终在2025年以后“西伯利亚力量”+“远东”管道将达到480亿立方米的输气量。

中俄的远期计划是目前正在商谈的“西伯利亚力量 2号” 天然气管道以及经蒙古延伸的“东方联盟”天然气管道，设计年输气量为500亿立方米，但需要等七八年以后才能建成，满负荷输气可能需要10年。

俄罗斯之所以如此着急，迫切要求猛增对华天然气出口，主要是为了给已经“归零”的原本每年1500亿立方米出口欧洲的天然气寻找接盘的下家。

俄罗斯的天然气从曾经各方哄抢的“香馍馍”，已经沦落到了一个尴尬的境地，在欧洲那边想卖也卖不出去。

由于此前俄罗斯在对华天然气出口事情上玩套路，管道建设得基础设施严重滞后，即使用了吃奶的力气，未来三年内，俄罗斯也只能每年向中国出口300亿立方米左右的管道天然气。

这意味着未来几年，俄罗斯每年有1200亿立方米的天然气卖不出去。

即使七八年或10年以后，三/四条对华天然气管道全部建成并满负荷输气，最大对华出口量也只有980亿立方米。

普京绝对没料到欧洲会如此坚决的拒绝俄气，将进口俄罗斯天然气“归零”。绝对后悔前些年没有把中国的能源需求当成头等大事。

中国和俄罗斯签署的管道天然气合同是一种长期供应合同，时间期限一般都在10年甚至30年。这对于中国的能源稳定和能源供应安全很有利。长期油气能源供应协议，其价格不是固定的，也是随行就市的，是一段时间（几个月）内平均价格在加权系数形成的价格，一个计算式，上下浮动。当然，这个计算式一般是保密的，但不会跟当月的国际期货价格相差太多。

天然气长期合同一般是指带有“照付不议”条款的能源合同。指在合同履行过程中，如果买方由于其自身原因（可能是市场、技术、运营或其他原因）没有依约购买和提取货物，买方仍然需要依约付款。

即使卖方未提供产品或者服务，买方也必须支付一定款项的协议。这是一种有利于卖方的合同约定，但这种合同对买方来说有利于能源进口的长期稳定性，而且价格会低于现货交易。

例如在2014年，中俄签署第一份长达30年的东线供气合同，俄罗斯通过“西伯利亚力量”天然气管道对华天然气“照付不议”的供应量为380亿立方米/年。

中石油根据中国与俄罗斯油签署的长期天然气供应协议，在2015年初先期支付了俄罗斯100亿美元的预付款，这对于因为收回克里米亚而遭受西方制裁陷入财政危机的俄罗斯无疑是雪中送炭。

中国进口俄罗斯石油和天然气的价格，估计不太可能像很多人想象的中方会“善意”高价购买。中俄之间的能源价格谈判是非常艰苦的，俄罗斯方面也认为中国方面的砍价很厉害。普京曾说过：中国人砍价很厉害，是个“难缠”的好伙伴。

在去年9月，普京在“东方论坛”的就行透露，跟中国朋友谈妥了价格参数，这是不容易的，中国是艰难的谈判对手，我们经过来反复谈判。

俄罗斯与中国的能源价格谈判是非常艰难的，普京认为俄罗斯跟中国谈得很不容易，在砍价方面，中国是个难对付的伙伴，但普京很理解也尊重中国伙伴的难缠是出于自己国家利益的做法。

目前中国在对俄天然气谈判中更加强势，主要原因是在天然气来源领域，中国有各种选择，俄罗斯并不是唯一，而且中国也不允许俄气占比过大。

总之，中国市场巨大，中国和俄罗斯的廉价管道天然气，未来可期……

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