马甲的金主，浮出水面了

文/十一弟

前两天，绿城在杭州总部大楼的门头上，挂出了一条横幅——

“热烈欢迎华东投拓精英凯旋而归。”

小学毕业的十一弟，都能一眼看出来的病句，绿城却甘愿做个现眼包。

财大气粗的央企，主打的就是一个热闹气氛。

从今年开始，开发商的投资策略，都在往核心城市收缩。

尽管楼市还是一片冰凉，但北京、上海的土地，却遭到了疯抢。

在这几个城市，开发商拿地全靠运气——

地块的归属，取决于摇号机里翻滚的乒乓球。

一些热门地块，少则几家开发商争抢，多则几十家企业摇号。

侥幸摇中一块地，都得开香槟庆祝。

前几天，绿城在上海摇中的土地，不是一块，而是三块。

连中三元，打个横幅不算过分。

上海第二轮土拍，挂牌了九块地，总地价238亿。

绿城拍下了三块地，花掉了139亿，占比将近六成。

这三块地，全部触及了政府限价，拼到了摇号环节。

绿城从几十家企业里杀出，幸运中签。

再加上杭州的一块地，两天时间，绿城就砸了大约174亿。

连绿城的董事会主席张亚东，都坐不住了。

他按捺不住内心激动，炫耀地发了个朋友圈——

“两天投了180亿，上海连中三元，近五千分之一的概率，真的很神奇。”

上个月，绿城的销售额102亿，环比减少了四分之一，同比下跌了一半多。

销售下滑，但拿地不能停。

开发商的拿地开支，就像水流——

当水流只向北京、上海几个池子里猛灌，水势就会变得湍急、热闹。

尤其是财大气粗的国央企，生怕手上的投资预算花不出去——

为了摇号中签，拿到一块地，寺庙烧香、求神拜佛的玄学，都给用上了。

这年头，越来越离谱——

赚钱不靠实力，花钱还要看运气。

而手段高明的“技术流”，在摇号概率上动起了心思，拍地时套上了马甲。

今年，北京的土地拍卖会上，出现了越来越多的新面孔。

两个月前，北京经济技术开发区亦庄新城挂牌了一块地。

这块地的起拍楼面价不到4万/平米，新房限价接近8万/平米。

地价与房价之间，每平米大约有4万块钱的价格空间。

利益诱惑很大，吸引了三十多家开发商争抢。

触及政府最高限价之后，地块转让了摇号环节。

最后中签的企业，是来自江苏南通如皋市的一家国企——

中皋置业有限公司。

这是中皋置业第一次在北京拿地，一出手，就花掉了79个亿。

十一弟查了下，如皋市在去年的财政收入，不到74个亿，还不够买这块地。

在拍卖会上，当拍卖师宣布中签企业为中皋置业时，现场很多人看到了奇怪的一幕——

坐在后排的大央企——招商蛇口的投拓团队，一时没忍住，笑出了声。

他们甚至还盯着中皋置业的工作人员，与国土部门签完了成交确认书、土地出让合同。

为了开发这块地，中皋置业专门设立了一家项目公司。

十一弟查了下，这个项目公司暂时仍由中皋置业全资持股，招商蛇口还没进来。

但马甲拍地，都属于“先上车、后补票”。

这两天，招商蛇口发布了一个项目预告，掀开了马甲背后的金主——

中皋置业拍下的这块地，大概率将由招商蛇口来操盘。

对于开发商套上马甲，拉高摇号概率，北京国土部门作过严格限制。

但他们拿地的手段很隐蔽，越来越刁钻，防不胜防。

当时，报名这块地摇号的三十多家企业里，招商蛇口也在其中。

但在土地出让之前，他们就已经做了勾兑。

这样一来，招商蛇口的中签率，直接翻了倍。

在北京市场上，招商蛇口已经掉队了——

去年，北京房企销售榜单上，四大央企开发商，招商蛇口排在最后。

它连前五的位置，都没能挤进去。

如今，各大开发商都在往核心城市收缩。

招商蛇口这样千亿规模的开发商，在北京掉了队，生存空间将会被挤压。

规模、排名攸关的时刻，不上特殊手段来拿地，只能等着饿死。

有些地方国企，安排马甲拍地的把戏，比招商蛇口开窍得更早，使得更溜。

今年六月份，北京顺义区挂牌的一块地，争抢很激烈。

当时，这块地吸引了四十五家开发商报名摇号，中签率只有2%。

最后幸运摇中的，是一家名不见经传的小企业——

福建雄旺房地产开发有限公司。

它刚成立几个月，就在北京花了将近17亿拿地。

福建雄旺与厦门最大的国企开发商——建发，存在着潜在关联。

它大概率就是建发的拍地马甲。

十一弟之前写过，有一家名为“汇成世纪集团有限公司”的企业，背景很神秘。

汇成世纪集团的老板——薛叶光，在中间串联起了福建雄旺与建发。

这块地出让的时候，参与拍卖的四十五家企业里，除了福建雄旺、建发以外，还有一家企业——

厦门岩垚盛房地产开发有限公司。

它是汇成世纪集团名下的一家子企业。

在摇号环节，有了福建雄旺、厦门岩垚盛，建发的中签率，翻了三倍。

福建雄旺在拿地五天后，就把全部股权质押给了建发。

据说，在这个地块上，建发、汇成世纪集团都会参与介入，并由建发来操盘。

项目案名已经确定——建发·观云。

作为马甲，福建雄旺、汇成世纪集团，只需要在拍地环节报名凑数，就能跟在建发身后把钱赚了。

动用马甲拿地的套路，越来越泛滥了。

绿城在上海连中三元过后，北京大兴区又出让了一块地。

这块地吸引了十几家开发商围猎，最后摇号摘牌的企业，也是一个新面孔——

湖州中石房地产开发有限公司。

它的股东，是来自浙江湖州德清县的宇诚集团。

据说，宇诚集团很可能只是绿城的马甲，将会交给绿城来操盘。

而这块地拍卖时，绿城也报名了。

十一弟查了下，在地产业务上，宇诚集团捆绑最多的，其实是宋卫平的蓝城。

这些默默无名的拿地小企业，背后站着的都是大金主。

让子弹飞一会儿，马甲背后的金主，慢慢都会浮出水面了。