国货随想

01

我最近看各种国货，看到洗发水，没发现有什么做得特别好的，按说这个东西，属于精细化工产品，没有什么太高的技术壁垒，但是在规模和研发上，确实像宝洁，联合利华这种全球性企业有巨大的优势，但是日本其实也有品牌是从小众市场里走出来的，可国产替代这一块，理论上应该有从夹缝中脱颖而出的品牌才对，可能是我平时不了解这些，确实没发现有什么做得好的。

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说到这个，大家可能会提到蜂花，这确实是个老品牌，以前也买过，前两天在游泳馆又看到了这个牌子的洗发水和护发素，它的使用应该说没啥问题，甚至获得大家很高的认可和推崇，但是我就觉得有个问题，就是这个香味，实在是缺点意思。可能这是个很个人感受的感觉，但是对比下来，我确实觉得这个香味调的不行。我个人印象里，舒蕾洗发水的味道可能是最好的。

我不知道蜂花用的香精到底是便宜还是贵，但是洗发水的香味，确实会是一个很重要的选择标准，类似于日化用品里面，我只看到滴露那个难闻的洗手液还能卖的很好的，这实属罕见。而国内香精行业，对香味的认识，我总觉得还有巨大的进步空间，这个香味看起来微不足道，但我感觉大概是从低端走向中高端的一个必经之路。这属于是脱离了功能层面之后，向精神层面拓展的必然一步。

实际上国货品牌，要跟国际巨头在最大的市场硬拼的话，劣势还是很明显的。反倒是在小众市场，或者中高端市场，容易突破。因为做最大众化的消费品，一旦做到宝洁那种程度，在产品研发，成本控制，供应链管理等等一系列问题就会成为极大的考验。但是只做国内市场，甚至是中高端市场，很遗憾的是，目前似乎国货也乏善可陈。

目前的大多数国货，基本还是在拼中低端市场，打价格战为主，这样要走向中高端是很难的。其实现在的市场环境，大家对国货品牌的支持度可谓是前所未有的高，但是国货品牌到现在，大部分主打还是一个物美价廉，这要做大做强，恐怕不容易。

这里面我个人觉得，还是在核心技术的研发和产品细节上，差点事，现在的环境下，国货要出爆款，客观条件是具备的，但是产品力，总感觉还差一层窗户纸，光靠营销发力肯定是不够的，也不会持久，这可能还是需要厚积薄发吧。

02

别的国货发愁的是怎么从低端走向中高端，只有茅台发愁的是高处不胜寒，茅台觉得自己是个奢侈品的品牌，但是现在碰到个问题，就是喝酒的年轻人，尤其是喝高度白酒的年轻人越来越少了，茅台也发愁自己未来会失宠。

所以茅台要取悦年轻人，说有年轻人喜欢才有未来，然后搞了一些莫名其妙的联名，基本上因为茅台的品牌定位在那，所以也不可能降价，降价了就不符合茅台的调性和定位，这是坚决不能动的。于是茅台搞的那些联名，都是高单价低总价的策略，这样可以让年轻人尝尝鲜。

茅台冰激凌，茅台咖啡，茅台巧克力，虽然茅台在二级市场还是要加价，但是茅台现在这么搞，搞出这么多花里胡哨的操作，我都怀疑是不是变相在白酒市场以外去库存呢？

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而且吧，这个茅台有个大问题，喝白酒就算是年轻人，一般也都是男生多，而茅台要凸显一个奢侈品牌，总是有点尴尬。一个年轻女生买个一万多块钱的包，可以背好久，而且挎在肩上随时彰显自己的品位和实力。而一个男生总不能脖子上挂两瓶茅台吧？

茅台太缺乏想象力了，所以我给茅台提个建议，你搞个茅台保温杯，就卖一万八，这里面有个夹层，里面存着茅台酒，男生二十岁买下来，里面有个倒计时电子锁，十年之后自动解锁，到时候就是十年陈酿。倒计时二十年那就是二十年陈酿。到了时间，把这岁月陈酿倒出来，为自己二十岁时的睿智干杯，这他么的难道不美吗？

然后这样男生出门拿个茅台保温杯，里面是货真价实价值一万八的茅台陈酿，虽然喝不到，但是品位和实力一眼就能看到，这奢侈品属性嗷的一下不就出来了吗？

国货确实难，既要在国际巨头的夹缝中求生存求发展，还要想办法从低端走向中高端，但国货受到喜爱，它始终有个核心不能忘，那就是不能忘本。

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