iPhone的“年会奖品”特权，要被华为取代了

先提一个问题：衡量一个品牌的价值，最简单粗暴的方法是什么？

答：看这个品牌的产品会不会被当作奖品或者礼物，尤其是会不会被大厂们当作年会的奖品或者礼物。

我以前工作的那家单位的年会也好，曾经参加过的某些行业年会也好，甚至某些商场的开业活动或者周年庆……各种各样的抽奖活动之中，苹果公司的手机、平板、笔记本电脑都会被当成礼物。

事实上，只要主办方足够有钱，苹果产品被列入奖品清单几乎是必然事件且绝大多数情况都是头奖或者次奖。甚至在男性追求女性的过程中，送iPhone的比例也远远超过了送别的品牌手机的比例。

这就奇了怪了：为什么苹果的产品，总是被人当成奖品？难道国产手机就不配么？

什么样的产品，会被当成奖品？

苹果的产品之所以总是被当成奖品，核心原因是它几乎精准命中了“奖品准则”。

奖品的第一条准则，是要让多数人都认可这份奖品的价值。

我家里有个小熊玩具，制造于1996年——这个小熊陪我从小到大，对我来说意义非凡，但在别人眼里这东西最多也就是个有点年头的毛绒玩具而已。

这就显然不适合当作一个奖品，因为它的价值太主观了。我们每个人生活里也一定都有自己觉得很宝贵的小玩意儿，这东西自己眼里看来是“金不换”，放在别人眼里搞不好只能算是个破烂。

一个不玩游戏的人抽到显卡，一个单身男性抽到香奈儿的女包，这都属于很尴尬的情况，因为这东西虽然很有价值，但对你来说可能却没什么价值。

对于搞年会抽奖、开业酬宾、周年庆等等面向各色人等的奖品来说，因为参与者千奇百怪且随机性极强，因此关于价值的共识尤为重要——你安排的奖品必须是一个大家都认可其价值的东西。

苹果的产品，毫无疑问是符合这个标准的。

“苹果手机好不好用？”，这是个见仁见智的问题，并不好回答。我家就我一个人用苹果手机，因为我老婆和爸妈都觉得苹果系统设计的非常反人类，我给他们每个人都推荐过不下三次，但每次都直接被一句“用不惯”给怼了回去。

但如果问题换成“苹果手机贵不贵”，那这就是一个极为简单的问题了——不会吧，不会吧，不会有人觉得iPhone很便宜吧？

你看，这就是获得了普遍认可的价值。

第二条准则，是要较好的流通性——这份礼物最好能尽快地、尽可能多地变现。

很多时候抽到大奖的人其实也未必会开心。

我以前就职的那家公司有一年搞年会，我的一个前同事抽到了二等奖，奖品是一个巨大的智能按摩椅。但她当时和朋友租房子住，家里哪有什么地方放这么大一个按摩椅呢？最终，她只能把按摩椅挂在了闲鱼上，然后慢慢等着有人来买。

这种奖品，变现慢，贬值快，还侵占空间，其实并不是一个很好的选择。

然后再看看iPhone，你会发现它又符合标准了。

首先手机的变现本身就很简单，作为广泛流通的大众商品，手机回收早就是一个大产业了。打开支付宝，搜“二手手机回收”，瞬间就能找到几十上百个愿意上门回收的商户——变现速度是非常快的。而且iPhone的残值率很高，512G的iPhone14，官网买8399，二手回收的价格最高7500，保值率可以高达89%。而且iPhone本身定价就高，配合最后的高保值率，结果就是抽到iPhone大奖的人可以血赚一笔。

有广泛认可的价值，能快速变现且残值率高——这就是为什么iPhone总是会被当成年会上的奖品。

iPhone凭什么？

iPhone凭什么有这些优势？因为苹果有定价权。

苹果的定价权来自于两方面，一个是渠道，一个是产品。

先说渠道方面，苹果对经销商的控制力始终极为强势，这使得iPhone的价格可以始终维持在高位，进而维持其高端的形象。

经销商实际拿货的价格和苹果的零售商建议价格之间的差距极小，这就使得经销商几乎丧失了靠打折等噱头吸引顾客的可能性——除非他们愿意赔本赚吆喝。但如果真的这么做了，等待他们的将会是来自苹果的高额罚款或者直接切断供货。

而且这种套路也使得苹果不会遇到沃尔玛这样的对手。沃尔玛利用自己的广阔渠道疯狂PUA生产商的事情大家随便搜搜就能看到不少——美国本土沃尔玛里的东西价格低到恐怖，消费者是爽了，但这些商品的生产商可就真的没啥赚的了。

所以除了二手市场和拼多多的百亿补贴，我们基本上见不到折价出售的一手iPhone。

这对于苹果品牌维护的意义巨大，也保证了苹果的利润。

苹果的价格维护措施，还产生了一个意想不到的效果——企业采购们天然地会选择它作为年会奖品——这涉及到了采购人员和企业老板之间的博弈：作为老板，一定知道采购会贪污，但如何让老板觉得你少贪了是一门学问。

我一个做过采购评审的朋友对“为什么iPhone总是被当成年会奖品”这个问题的时候就说了一句话——“采购有回扣，产品可变现，老板那边也好交代。”

由于苹果对渠道的严控，苹果官方价和渠道商价格差异不大，老板会默认中间不存在回扣空间——对采购人员来说，选择苹果是一种非常保险同时也有利可图的路。但如果是国产机，就没有这个待遇了。因为拼多多上的渠道货非常便宜，公司的年会采购再牛逼，能比拼多多的采购更牛逼？如果采购员买国产机的价格高于拼多多价格，那为什么不直接去拼多多买呢？

其实不仅仅是iPhone，苹果的很多产品都可以实现这个效果——批量采购的时候，一台苹果的折扣一般在50-100元，狠一点可以做到300-500元的折扣，大型年会采购50-100台，负责采购的人将折扣转为回扣，一次年会混个几万块钱毫无压力。

当然，这事情也不能做的太过分，曾经就有采购员拿着苹果官方指导价给老板报价，然后背后找渠道商买的时候每台却享受了1200元的折扣。这中间的好处，自然就都归了中间的采购人员。结果东窗事发，果断被开除了。

因此，负责年会采购的人一定会买iPhone作为年会奖品，而且必然选择最高级的那款iPhone——因为折扣是根据价格基础制定的，基础价格越高，折扣也越多，中间的灰色地带也越大。

再说产品方面，其实苹果现在也有点不太行了。

iPhone15那个发布会我都看笑了，折腾半天搞出来的东西实在是不能让人眼前一亮——但你不得不承认，虽然产品设计上没什么突出亮点，但苹果的东西确实是比较先进的。

苹果的料，堆的确实扎实。新推出iPhone15装备了3nm制程的芯片这事儿本身就挺牛逼，而且现在苹果还在疯狂加技能点——iPhone15系列现在甚至都有硬件光追了。

这再往后，iPhone15怕是要成为能玩主机3A游戏的移动游戏机了。

如果咱们自己的华为要是有3nm的芯片，咱们真的可以提前过年了。

国产新能源汽车跑到欧洲能卖出远高于国内价格也是这个道理，国内卷来卷去，20万级别的新能源车硬是堆出了欧洲豪车的配置，跑到欧洲市场上去卖50万，难道不合理吗？

欧洲还想对我们的新能源汽车搞反倾销调查，看了就想笑：自己不努力就算了，还见不得别人努力是吧？

iPhone和国产新能源汽车在产品上能维持高端定价的原因是一样的——我加了这么多技术进去，那我自然有资格卖高价。

手机本身就是个大众商品，只要你能维持好自己的高端定位和高端价格，那么它的变现残值就会很高，再经过时间的沉淀，培育出了足够高级的品牌形象，那么被人当作颇有面子的年会奖品也就不是什么难事了。

留给iPhone当年会奖品的时间，不多了

不过，在我看来，留给iPhone当年会奖品的时间，其实不多了。因为随着华为Mate60系列的出现，国产高端手机的进程开始加速了。

其实大家简单想象一下就能明白：假设你现在就在年会会场上且抽到了一等奖，如果你只能获得一部手机，那么你希望获得一台华为Mate60 pro+呢？还是希望获得一台iPhone 15 pro max呢？

对我来说，我更希望获得华为——因为我现在手上用的就是2021年的iPhone 13，而且我知道新iPhone和老iPhone相比，在实际运用中，并没有什么显著的差异——其实别说2021年的iPhone 13了，我身边还有朋友在用2015年的iPhone 6S呢。

没错，iPhone确实牛逼，牛逼到作为手机，首年二手保值率可以逼近90%；牛逼到即便过了这么多年老产品依旧能打；牛逼到2011年的iPhone 4S和今天的iPhone 15的用起来也颇为相似、毫无陌生感。

但问题是，你苹果还能给大家带来惊喜吗？——iPhone 4S出现的时候确实是划时代的产品，但你的iPhone15呢？和一款12年前的老手机提供给客户的体验感差不多，这到底是往脸上贴金呢还是往脸上抹灰呢？

高情商可以说：你看人家苹果多牛逼，2011年就有那么牛逼的系统了。

低情商就直接说：这么多年还是一样的使用体验，有没有认真工作？

和你苹果同为“硅谷老乡”的马斯克都发推特吐槽了：“我不清楚我现在的iPhone和之前的版本有什么不同，相机好了10%？”

年会奖品的标准就两个：一个是广泛认可的价值，一个是变现能力。我相信iPhone依旧会昂贵、依旧有很高的保值率，但如果有比你iPhone更有价值共识、更好变现的产品出现呢？

2019年上市的Mate30 pro 8G+512G，最开始的售价7369元，现在回收价2600（保值率35.6%）。2019年上市的iPhone 11 Pro max 512G，最开始售价12699元，现在回收价4000（保值率31.5%）——咱国产手机的保值率也上来了啊。

我兄弟的Mate40用到现在也一点问题没有，微博上黄牛们把华为X5已经炒到“50万7台”，前几天Mate60开售，专卖店门口排了上百米的长队……

你苹果多少年没有享受过这种待遇了？

没了惊喜，就没了面子；没了面子，你还想被当成年会奖品？

当年有小伙子卖肾也要买iPhone，但现在呢？你iPhone现在确实没有当年那种领袖群伦的气质了，因为当年iPhone的牛逼毋庸置疑，而你现在却总是被拿来比较。

虽然还是很高级，但这本身就是一种滑坡。

最近这些年，手机厂商的发布会越开越没有什么新意——升级镜头，升级屏幕，升级电池……好好好，都升级，但真的能留下什么深刻印象吗？

说到底，产品力才是核心，有了产品力，你才有各种各样搞营销的空间。而没有产品力作为支撑，你的那些东西大家也就笑笑捧个人场。

到今天为止，苹果的产品力依旧极高，虽然没有新意也没什么营销，但人家还是高端手机领域的头号品牌。国产手机阵营里，华为一骑当先，成功靠着自己的产品力杀了出来，成为了足以和iPhone比拼的品牌。

希望越来越多国产手机能被人当作奖品吧！

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