销量暴跌一半，陶华碧也救不了老干妈

作者：团队作者

本文转载自：帅真商业视界（ID:ailishi777）

老干妈销量跌了一半，陶华碧也收不了烂摊子了？

当年张口就敢骂贵阳领导的陶华碧如今狠不起来了。因为老干妈的销量下跌了一大半，给政府交的税不如原来多了，她腰杆子没有原来硬了。

遥想当年，贵阳某区政府在统计税收时，由于少算了老干妈30万的份额，气得陶华碧在表彰大会上指着区领导骂道：“你个狗日的！给老子查清楚，我明明纳税第一，怎么搞个第二？”

区领导被骂了也不敢还嘴，立刻责令税务去查，果真少算了30万。直到现场把老干妈改成第一，陶华碧的气才消了大半。

陶华碧敢如此“嚣张”，无外乎她每年向政府纳税过亿又解决了上千人的就业问题，是贵州为数不多能走向全国的企业。

可惜，彼一时此一时。如今老干妈内外交困，地位大不如从前，不但在领导面前硬不起来，连卖辣椒的农民都不买老干妈的面子了。

首先是近几年贵州省发展的不错，国家大数据中心、茅台、习酒、百灵鸟……哪一个生意做得不比老干妈大？

其次是老干妈自己也不争气，两个儿子轮流败家：大儿子玩房地产成了老赖；小儿子偷换辣椒坏了口碑，把老妈辛苦打下的江山败了一大半。导致76岁的老妈不得不再次披挂上马，唱一出“老太君挂帅”的新剧。

那么，重新挂帅4年后，老干妈怎么样了？不能说毫无变化，也算得上越来越差。

据老干妈工厂的员工透露：今年辣酱出货量比过去少了一半，“原来每天发四五十辆货车，高峰时百八十辆，现在每天二三十辆”。如此算来，老干妈的生意比高峰期少了70%，比过去少了50%。

老干妈的工人也从“每周休一天”变成了“每周休两天”，工资从“每月四五千”变成了“每月两三千”。

甚至一位离职的员工在辞职理由上写了八个大字：老是休息，挣不到钱。

此外，随着辣酱企业越来越多，跑到贵州买辣椒的二道贩子也多了起来。生辣椒的收购价从1块8被炒到了三四块。

对于老干妈，当地的农民没有什么特殊的感情，表示：“谁给的价钱高，我们卖给谁。”这进一步加重了老干妈的生产成本。

以至于小儿子动起了歪脑筋，想用河南便宜的辣椒取代贵州本地的辣椒。结果，被人投诉“不如原来香了”。

陶华碧回来后，尝试免费给农民提供化肥和种子，让他们把收获的辣椒只卖给老干妈，这样就不用和外地的二道贩子抢货了。

谁料，农民根本不买老干妈的账，仍会偷偷地把辣椒卖给出价更高的外地人。他们无所谓地说：“我卖了又怎么样？老干妈能知道？知道了又怎么样？明年不给他们种了就是。”

销量下跌+成本上升，导致2021年——在陶华碧复出两年后，老干妈销售额暴跌到42亿——比小儿子管理时还差。

近两年，老干妈索性不公布销售额了，我们只能从工厂发货量上推测销量应该是暴跌了一半。

其实，老干妈遇到的问题，其他所有企业也遇到过，这个问题就是：当企业发展到一定规模后该何去何从？

辣酱市场就那么大，即使全吃下来，也就两三百亿的规模——还不够恒大开发一个小区的钱。

老干妈想要有更大的发展必须另寻他路。2005年时，就有贵州的领导提议让老干妈进军房地产行业，被陶华碧一口回绝，她觉得“炒辣椒就够忙了，再弄个房地产还不累死”？

大儿子也正是在这个时候与老妈分了家，去上海、深圳等地做房产生意了，结果大家也看到了成了老赖。

相比于其他贪大、贪多的企业，陶华碧就想把老干妈这个品牌世世代代做下去，让子子孙孙永远吃不完。40亿的销售额或许对大公司来说不算什么，但足以让陶家富甲一方了。

看看贪大、贪多、贪快的恒大，许家印在房地产赚了那么多钱还不满足，借钱去搞汽车、矿泉水、养老、粮油等。表面看繁花似锦，内部看千疮百孔。

虽然老干妈的销量和地位不如从前了，但不妨碍陶华碧享受幸福的晚年呀！她家每年几个亿的净利润足以秒杀中国99.9%的家庭。

许家印的晚年估计是要在牢里过了，但陶华碧可以安心地搓着麻将，每天睡到自然醒，享受着顶级的医疗和服务，儿孙绕膝，夫复何求？

参考资料：

《大儿子炒房烂尾，小儿子差点砸招牌，75岁老干妈退休又复出》澎湃新闻

《老干妈，为什么“退网”了？》金融界

《老干妈：辣椒议价能力弱，有工人因“休息太多挣不到钱”辞职》红星资本局

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