董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

作者:尹洁

本文转载自:环球人物(ID:globalpeople2006)

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生
“大家越夸我,我越心虚。”
作者:尹洁
“我长得又不好看,个子又不高,大家到底喜欢我哪一点啊?”
 
说这句话时,董宇辉面对的是自己的老板、新东方创始人俞敏洪。
 
10年前,以俞敏洪为原型的电影《中国合伙人》上映,讲了一个农村出身的大学毕业生,是如何在时代的推动下,与好友一起创业成功的,成了那年的现象级影片。
 
10年后,新东方又出了个“现象级”人物——董宇辉。
 
同样出身农村,同样“知识改变命运”,同样被时代推动着走上前台,同样引发了一连串的故事。
 
只是这一次,是全程直播的。
 

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

“小作文”引发的“战火”
 
“神州启明处,龙脉连天际,这里是960万平方公里的点睛之笔。”
 
随着董宇辉文采飞扬的口播,1210日,东方甄选的吉林之行创下了3天销售2.76亿元的历史新高。
 
与此同时,一场没有硝烟的“战斗”也拉开了帷幕。
 
事情的起因是126日,东方甄选的小编在“吉林之行”的宣传视频下,置顶了一段话,表示董宇辉那些出口成章的小作文是集体创作的结果:
“每一次小作文制作,都是主播在镜头前,背后是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的小伙伴们,大家协作……”
 

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

·引发争议的置顶文字。

 
敏锐的网友立刻抓住了关键信息,有人反问:你想说作文不是董宇辉写的,是你们写的?
 
小编回复:“主播有时也写……但主播平时太辛苦啦,写一个省的文案需要看很多素材,少则一周,多则一月。所以大多确实是文案团队写的喔。”
 
此话一出,引发了董宇辉粉丝群体的不满,大家纷纷发表意见,归纳起来的大意是:
 
东方甄选能有今天的热度,董宇辉是最大功臣,而且他也提到过幕后团队的功劳,并没说文案都是自己写的,倒是东方甄选之前用“董宇辉的小作文”引流,现在又突然澄清,是不是看董宇辉功高盖主,要打压他,让这个打工人靠边站了?
 
套用一句电影台词就是:当年需要人家的时候叫人家小甜甜,现在新人换旧人了,叫人家牛夫人。这变化也太快、太现实了吧?
 
对于小作文的争议,董宇辉在129日的直播中回应了一下,说了句“小编胡回复,结果引来了小编更长篇、更猛烈的文字反击:“小编没有胡回复!”
 
这一次,小编明显带着愤怒的情绪,表示所谓粉丝打着爱护的名义,来回挑事,甚至网暴我们小编!
 

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

·东方甄选小编的长篇回复。

 
这下子彻底点燃了火药桶。3天之内,东方甄选掉粉十几万,股票价格大跌。
 
了表达抗议,董宇辉的粉丝大量涌入东方甄选的竞争对手——高途佳品的直播间里购物、留言。言下之意,我们是因为董宇辉才进东方甄选直播间的,我们随时可以选择别家产品。
 
眼见事情闹大,1212日,东方甄选CEO孙东旭出来灭火。大家本以为他会道歉,没想到孙东旭在直播中上来就摔手机,一边说董宇辉的年收入不止几千万元,一边表示坚决向饭圈文化说不
这次回应不仅没灭火,反而火上浇油。
 
12月13日,董宇辉发了一篇千字长文,向粉丝详细解释了“小作文”的来龙去脉,并向公司伙伴表达感谢和歉意。
 

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

·董宇辉的千字长文。

次日,俞敏洪亲自出来“营业”,把东方甄选小编和孙东旭都批评了一番,但同样表明了反对饭圈文化的立场。
 
结果舆论依然未平。俞敏洪被迫放出了“大招”——
 
16日,东方甄选宣布免去孙东旭CEO职务,改由俞敏洪兼任;
 
18日,新东方宣布,任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理,兼任新东方文旅集团副总裁。
 
网友还注意到,在东方甄选发布的18日晚直播预告图上,董宇辉的头衔已经变成“东方甄选高级合伙人”。

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

未曾设想的道路

短短10来天,董宇辉从打工人成了“合伙人”及副总裁。对他自己来说,这应该是一条未曾设想的道路。

这个1993年出生在陕西省潼关县的年轻人,确实属于知识改变命运的群体,但在他人生的前29年,也只是从农家子弟成为都市工薪阶层,最多算是高薪打工人。

董宇辉曾透露,自己的家庭经济条件不好,所以考上西安外国语大学后,就开始兼职赚钱,不再向父母伸手。

有一次,老师介绍他去当导游,结果一年中他给外国游客讲解了17次兵马俑。他后来在直播中调侃自己的长相时说,我长得像兵马俑就是因为去的次数太多了

2015年,董宇辉从西安外国语大学本科毕业,次年入职西安新东方,他的讲课风格亲和幽默,很受学生欢迎。4年后,他加入新东方在线,成为高三英语名师。

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

·在新东方在线当英语老师时的董宇辉。(视频截图)

董宇辉的人生转折点是从20226月开始的。

此前一年,随着国家实施双减政策,新东方尝试业务转型,做起了直播带货平台,2021年底东方甄选应运而生。经过公司多轮筛选,董宇辉成了东方甄选农产品的主播之一。

东方甄选上线5个月时,粉丝量还不到100万,但仅仅半个月后,粉丝量突然破了千万,原因就是202269日这天,董宇辉在直播时的即兴发挥。

据他回忆:“我也忘了那天早上在卖啥,只有我一个人在直播,平时不让我胡扯的导演没管我,我就从尼采扯到黑格尔,突然发现观看直播的人数从1000到3000了,我就继续扯,扯对知识的渴望、对爱情的追求、对人类苦难难以遏制的同情心,三种简单而强烈的激情,苦苦支配着我的一生……最后直播间里1万多人。”

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

·董宇辉回忆自己的爆红。(视频截图)

董宇辉的“网红”之路就此开启。他在直播中的表现很像在新东方上课时的状态,轻松随意,又穿插了不少知识信息,其中一些话还颇有哲理。

比如,他卖地球仪的风格是这样的:

“这个地球仪下面有个三色的灯,打开灯旋转它,像不像浩瀚的宇宙星河里,那个孤独旋转的蔚蓝色星球……你跟其他800多万种物种和70多亿人一起分享着这片土地,这片土地会永存,你会老去。这片土地上曾经有过的英雄、诗人、艺术家、农民……他们的故事全部会留在这里……宇宙星辰才是属于人类的终极浪漫。”

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

·直播中的董宇辉。(视频截图)

当很多主播还采用着激情煽动型的传统直销方式时,董宇辉用平和随性的语气加娓娓道来的内涵,在一年半的时间里圈了3000多万粉丝。

当然,他的目的也是卖货,但粉丝们就是喜欢听他的“小作文”。换句话说,董宇辉找到了适合自己,也适合东方甄选消费受众的营销方式。

与同行的区别在哪里呢?或许就在于,董宇辉同样会说“我们的产品是正版”,但后面又加上一句“丰俭由人,自己选”。

有网友留言:“冲着这句丰俭由人,我也买你的。”

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生请保持你的本色
 
1216日晚,俞敏洪、董宇辉共同出现在抖音直播间,回应了近期风波。
 
俞敏洪表示,董宇辉从事件开始到现在,从没说过要离开东方甄选或要求多少待遇,但接下来公司将给他提供更多发展空间。
 
董宇辉则说了这样一段话:直到现在,我也不理解大家为什么这么喜欢我。大家越夸我,我越心虚。我的长相、身高、家境,从小到大都是被负面评价的……我毛病非常多,怯弱、附庸风雅……我不能把互联网投射到我身上的关注,都当成我自己的能量和品质……”
 

董宇辉,一个“中国合伙人”的诞生

·董宇辉和俞敏洪回应“小作文”风波。(视频截图)

在外界眼中,董宇辉代表了当下很大一部分打工人群体——家境普通甚至贫寒,靠着读书获得了更好的工作机会和生活条件,但依然面对着激烈的竞争压力、生存压力,仍需全力以赴地奋斗。
 
董宇辉火了,背后有平台的推力,但更多的支持还是来自对他的经历、他的“小作文”感同身受的普通人。
 
对于这一点,董宇辉非常清楚,他说过这样一段话:“我所得到的名望和社会关注是因由某个机缘,冥冥之中命运选择了我,让我去做正确的事情,而不是借此获取个人名利。”
 
无心插柳柳成荫,但成荫之后,考验才真正开始。
 
董宇辉,请保持你的本色。


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