作者：梁有理
本文转载自：智谷趋势（ID:zgtrend）
中国最卷的地方，已经易主。
今年，不少做企业的人发出最后的忠告：千万不要和河北电商打价格战！
“赔死我一个，幸福全中国”，说的正是河北电商人。
哪里有低价战，哪里就有河北人。这个冬天，军大衣火了。在电商平台上，一件军大衣的定价最低可以到50元以下。它们是如此的相似——超长款、加厚加绒、大毛领、金属双排扣，且都没有品牌。不敢说十有八九吧，至少六七成概率，你买到的这件白牌军大衣，是从河北发货的。
（来源：拼多多）
今年以来，在一股追求“极致性价比”的消费潮流当中，电商平台纷纷重申“低价”和“性价比”等关键词，泼天的富贵涌向了河北，势要将河北推上新“卷都”的宝座。
河北，这个过去曾以“衡水中学”模式教人领略“卷王”威力的神奇省份，正将“卷”的威力外溢到全国，乃至海外。
低价电商的尽头，在河北
消费者所谓极致性价比，到厂商这里意味着“极致的卷”。河北，正是电商里的”卷王”。
今年河北商家在电商行业内凭价格战异军突起，被称为继山东临沂之后的北方第二个“义乌”。
电商江湖流行这句话：论价格战，没有人干得过河北！
小红书上有网友总结各地的电商风格：
义乌电商：你敢上新品，明天我马上生产同款，价格比你低；
广东电商：别逼我开付费推广行不行？
北京上海电商：我做品牌，我做内容，主打一个差异化竞争；
河北电商：不管你做什么品，我价格都能比你低，主打的就是一个分文不赚，单量上万！
（来源：小红书）
对河北电商人来说，亏钱不焦虑，没出单才焦虑，一天发三车货，一车赔，一车送，一车做活动，一年流水上千万，利润结算才1万。
都说河北电商不算账。”做生意哪有不赔的？””赔死我一个，幸福全中国”，说的就是河北电商人。
你要说河北人做电商的底层逻辑，那就是：把同行干倒，我就能回笼资金开始赚钱了。
你要问河北电商人有什么生意经，他们会告诉你：只要比种地强，都是好买卖。
电商江湖里“河北系”打价格战的狠劲，连“义乌系”都要瑟瑟发抖。
河北有很多家庭小作坊，只要进两台机器全家就能开干，人工便宜，材料低廉，逼得义乌都成了中间商。有网友爆料：“义乌商家实在干不过了都从河北商家进货。”
“千里迢迢来义乌找货，却发现工厂不在义乌，比方说日化类的产品，工厂大多在河北。”有小红书博主说。
万万没想到，在“没有中间商赚差价”的时代，河北人让中间商起死回生。
在当下这股追求“极致性价比”的消费潮流中，电商平台的流量规则，低价竞争的加剧，促使源头产业带商家们走上C位，白牌消费时代到来。
河北“卷王”的炼成，拼多多恐怕得占一半功劳。早在2020年拼多多便以河北为重心，提出“北方家纺产业带新品牌计划”。
虽说河北家纺产业发展水平落后于江浙，奈何河北是成本洼地，劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，让其性价比远高于南方同行，这与拼多多高度契合。
当时拼多多平台上的河北商家超过5万家，店铺超过20万个，其中家纺商家就超过1.2万家，店铺数超过1.5万个，河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。基于此，拼多多在2020年便支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的发展。
“拼多多的流量就像洪水一样呼啸而来，而且一年比一年大。”河北家纺品牌沐洁之家创始人这么形容。
实际上，很多河北电商、尤其本土新品牌都是从淘宝起步、转战拼多多。
河北省内有数十个适合发展电商的产业集群，品种丰富、性价比高，同时也有产能过剩、行业微利、品牌薄弱的情况，拼多多的运营成本对比其他电商平台来说更低，流量规则也更简单粗暴，往往用一个低价“引流款”作为爆款商品，就能得到算法优先推荐，实现起店带量。
打品牌河北不擅长，但打白牌爆款是更适合河北产业带体质的玩法。
今年12月初，拼多多市值反超阿里巴巴，成为电商平台发展的一个分水岭。目前电商行业的共识是——比我价低者活，比我价高者死。
无论是淘宝、拼多多还是京东，不约而同涌向产业链源头，深入挖掘和运营产业带上中游的优质白牌厂商，河北成了电商平台”低价”大战补充货源的“弹药库”。
淘宝来得很早，河北遍布淘宝村、淘宝镇，不少县是淘宝镇全覆盖。河北保定的一个高阳县，就培育了3个淘宝镇、5个淘宝村、5000多个电商店铺，3000多家厂商都在直播带货，纺织产品线上月销量能达1600万多件。
千万不要小瞧河北不起眼的村，随便一个拿出来都是王炸。比如一个白沟村，2022年箱包远销全球185个国家和地区，今年1-8月，白沟新城电商成交额近200亿元。
今年，淘宝在河北押注了更多的筹码。在河北保定白沟，淘天集团旗下1688平台，今年8月联合白沟赋能中心发起“冀通全国”1688白沟产业带领跑计划，上线白沟箱包品牌馆。
京东被迫卷入价格战后，也嗅着味找到了河北。其“9.9包邮频道”订单量TOP5的产品之一——雨森妇婴进口木浆卷纸，背后隐藏的正是河北保定纸品产业。仅在11月2日上线的联合促销活动中，保定满城纸品产业带单日订单量同比增长11倍，超50家白牌商家实现爆发增长。
抖音电商以服装见长，同样离不开河北的“神助攻”。今年8月，中国服装协会携手抖音电商发布“织造中国”产业带女装助力计划，将重头戏放在河北。
抖音电商基于清河、沧州、大营、辛集等地服装产业带经济所处不同阶段和模式，为其量身定制精细化运营方案。今年双11，清河羊绒产业带商品在抖音的销售额增长了50%。
低价战火的硝烟，同样在直播间弥漫，无论是东方甄选还是交个朋友，均把河北列入直播电商的重头戏。
11月，东方甄选以“带货直播+文旅直播”的形式开启河北专场直播。开播首日，东方甄选在正定古城举办超过16小时的带货直播，一天之内推荐河北本地产品超过250款，开播首日成交订单量就已突破100万单。
从直播战况来看，河北的丽邦抽纸，共计大卖超过10万单；河北的秋梨膏、缸炉烧饼，一天之内均卖出超过6万单；衡水老白干上架便被一扫而光。
（11月18日，董宇辉在正定阳和楼外景直播点，推介河北好物。图源：河北日报）
罗永浩所在的“交个朋友”直播间，12月17日新账号“交个朋友厂开卖”正式开播。“厂开卖”直播间所上架的商品，基本都没有品牌名。17日直播的羊毛羊绒专场，主打的59.9元纯羊毛针织衫，已经卖出近万件，其供应商来自河北清河羊绒产业带。
当平台流量见顶、消费者捂紧钱包时，过往行之有效的促销策略——不管是用眼花缭乱的消费券“卷”消费者、还是用全网最低价“卷”品牌商——两头都有点“卷”不动了。平台和主播于是开始“卷”自己：绕过中间商，从源头进货。
没有人不喜欢便宜，国内如此，国外同样如此。海关总署数据，2023年前三季度中国跨境电商进出口1.7万亿元，同比增长 14.4％。Temu、SHEIN、TikTok Shop 和阿里速卖通为代表的中国平台，把低价战火引向了海外市场。
比如拼多多出海平台Temu采用的全托管模式，让无数产业带上的白牌卖家只需要专注提供货品即可，更是加速了“河北造”的出海步伐。
早在2022年，河北跨境电商出口增速就遥遥领先，同比增长超过20%。今年前三季度，外贸出口增长5.2%，增速领先全国4.6个百分点。
一位河北白沟的网友说，“当地箱包产业带内卷得非常厉害，目前做TEMU的很多，30块的包毛利润1元供货。”
一个有趣的问题是，为什么在当今价格战当中无往不胜的成了“河北白牌”，而不是其他省市？
这离不开河北的资源禀赋。河北属于制造业大省，分布着大大小小的产业带，有的历史悠久、壁垒鲜明。
举个例子，河北省是我国纺织服装大省，也是新中国最早建设的纺织工业基地，孕育了沧州的T恤和棉服、清河羊绒、大营皮草、辛集皮草等在内众多特色服装产业带。产品类别全、加工能力强、制造成本低，也成为当地服装产业带的主要特点和商家的核心优势。
我国东部地区分布着十条数字化能力最强的产业带，河北位列其中。河北几乎每个县都有自己的特色产业，而且往往跟当地的农村、农民深度绑定。网络上有人整理河北的优势产业带清单，方便生意人按图索骥溯源商品价格，不想竟一口气列出了76个优势产业之多。
在电商江湖中，河北系正在与江浙、广东、山东缩小差距。2022年河北省的淘宝镇、淘宝村数量分别位居全国第四、第五位，紧跟在江苏、山东后面。而今年1-8月，河北省拥有淘宝镇284个、淘宝村734个，数量分别位居全国第三、第五位，排名又向前一步。
密集的产业带意味着更强的上下游聚集，规模效应带来更强的供应链能力、更低的成本控制。更不用说河北的市场要素堪称成本“洼地”，人力成本和地租比其他地方更低，企业运作成本也更低。
在深圳还在搞寸土寸金处搞“工业上楼”的时候，河北人见村“种厂房”。一位电商从业者说：“很多河北商家是家庭是运营，一家人上阵，连工人都不用请，那成本肯定就降下来了。”
闻名全国的”衡水模式”便是河北内卷的极致体现。作为教育界的”卷王之王”，衡水中学被称为”高考血汗工厂”，半军事化及”量化”管理，从日程安排就非常极致：从早晨5点半到晚上10点10分，不浪费每一分钟。
日程安排高压到学生以”跑着走”为常态，“跑着去吃饭，跑着回宿舍，跑着去上课，由于课间休息的时间很短，去卫生间也要靠跑的”。这种用时间换分数的极端模式带来丰厚回报，衡水中学一年被清华北大录取的人数超200个，垄断了河北全省七成名额，人送外号“清北收割机”，
对于高等教育资源匮乏的河北人而言，不卷便没有出路。对于发展资源相对匮乏的河北而言，同样是不卷便没有出路。
正如”衡水模式”在教育界的毁誉参半，河北电商的价格战打法也争议不断。一方面，单纯价格战在挤压掉供应链各环节利润之后，容易陷入低品质的恶性竞争；另一方面，不计成本只为”干死同行”的野蛮”破价”，虽然能拉动下沉市场需求，但也会像《三体》里的质子锁死人类科技发展一样，让产业发展陷入”低端锁死”的困局当中。
河北的一些产业带已经意识到要走出低端困境，例如白沟箱包产业带。之前很长一段时间里，白沟镇的包都没有牌子，市场上哪款包卖的好、出了新款，马上能在白沟镇找到同款。而如今，白沟镇有1500个自主品牌，其中河北省著名商标37个，河北省名牌11个。曾经的无牌、冒牌、贴牌，到如今重视原创设计和自主品牌，白沟箱包正在向”白沟品牌”转变。
河北邢台的清河羊绒产业带也走到了分岔路口。这个历经40多年发展的羊绒县城，已形成完备产业链条，”清河羊绒”品牌被工信部列入重点培育纺织服装百家品牌名单。对于其设计原创能力欠缺、深加工能力不足、品牌溢价能力不够高的问题，清河县提出要强化政策激励引导，加大科技研发强度，推动羊绒产业向时装产业升级。
消费者追求更高性价比，是河北的机会。如何不在价格战中越“卷“越深，对河北广大的产业带白牌厂商而言，也是挑战。
今年年初，衡水中学官方公众号刊登《衡水中学掀起新一轮教学改革热潮》一文宣布改革，称为适应新时代教育要求，破除教学上存在的超限现象、内卷现象等。
看来，率先打破”内卷”的人往往是”卷王”自己。连衡水中学的作息时间表都可以调整了，还有什么”卷”是不能改变的呢？
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