一个山东80后，成绩一般，曾经用馒头蘸大酱充饥，青岛科技大学毕业后收了一批没人要的打底裤，卖到美国布鲁克林赚了人生第一桶金，后来跑到中国最大的服装生产基地广州开始创业，他就是希音的创始人，许仰天。
没有一个来到广州打工的人不知道希音的。都说大旺工厂千千万，希音员工占一半，一点不夸张。
这家在广州让无数打工族挤破头都想进去挑战一下的厂子，据说可以让有巨额负债的人一年还清欠款的高薪资，更是使其成为当地待遇的天花板。
2012年成立，至今已过了第一个10年，在国内甚至连名字都没听说过，却有4000多家纺织厂靠他养活。
但是在海外，希音把ZARA按到地上摩擦，把H&M打的爬不起来，在北美把GAP打的找不着东西，甚至一度让议员开会要查查他与北京是啥关系。
希音去年在海外估值达到了900亿美金，业内人士表示可能还会更高，因为希音的天花板还远没有到来，2024年如果IPO成功，国内估值可能会超过5000亿RMB。
这家市值4600亿，独角兽排行第五名，一年狂赚老外800亿的希音公司究竟是做什么的？又凭什么能够成为跨境电商之王？
专打海外的SHEIN
希音，卖女装的，只卖海外市场，国内人99.9%不知道。目前主要进入市场有北美、欧洲、中东、东南亚等，服务全球超过150个国家的消费者。APP全球覆盖50+语种，拥有11个自有品牌。
希音一出场，就把矛头指向海外了。
避开国内的阿里、多多等电商巨头，希音的战略不是打不起我躲得起，而是挺直了腰杆朝老外说不。
中国历来被冠以代加工国的名号，但近年来，随着我国的科技发展，自主制造升级，中国品牌也已经逐渐走向世界。
为了不再让富人戴假表就是真表，穷人戴真表就是假表这种商品属性由出产国决定的刻板印象事件发生，希音出海就卖希音品牌，定价自己定，利润全部自己赚。
希音在海外把ZARA按到地上摩擦，把H&M打的爬不起来，在北美直接甩开亚马逊，把GAP打的找不着东西。
希音就像一艘快时尚的航母，升级出海就是为了让欧美那帮都穿中国制造。
吊打所有快时尚
说希音在美国吊打ZARA，其实不对，希音是在全球吊打所有的快时尚。
快时尚，就是一个快字，性价比高，款式新颖，更新超快。
希音是颠覆了传统商品的开发、设计、生产制造和流通的节奏。他是完全通过互联网和独立站进行全球化的战略。
比如说开发，希音不是完全自主开发的，也不是跟大型的设计机构进行合作，而是无数个小作坊形式的设计师和供应链共同来完成这个体系。
希音其实就是一个选款结构，不断在选款，不断再迭代，不断在测试，也就不断的出爆款。ZARA上新需要14天，希音最多需要7天。
诸多设计师可以把自己的创意尽情的展示出来，不用担心比稿或者被领导毙掉，同时依托周边2小时以内车程的服装生产厂家、生产作坊、工作室等，从辅料到返单，能够快速的配合研发和生产。这使得希音可以在极短时间内完成上万个甚至十几万个SKU的上架更新。
希音这艘航母，他体内装的不是大型的J20，而是无数个小型无人机。每一个都可以单独完成任务，而且都可以自由拼接组合。
派出去一个完成任务后反应不做，就会组织100个，1000个去做精准打击。
希音更厉害的就是他在全球各个地方都有公司，这些公司都有自己的独立的销售渠道，而且这些公司的渠道都本地化了。
无论是页面排版，还是着装风格，都与当地文化完美融合，这样一来给人们留下的印象就是希音并不是全球统一的，而是很好的本地化，拉近了与消费者距离。
小单快反与数字化
2024全球独角兽企业公布，希音以4600亿位居第五名。从0到全球独角兽企业Top5，希音的发展离不开小单快反的助力。
小单快反是当下供应链里最为流行的供货模式，通过小批量生产不同款式的产品，做产品测试，然后对策出来的爆款进行大批量的返单生产，优势就是减少库存，节约成本，爆款就会带来更多的单量和更多的收益。
小单快反也要依托于数字化的运营。
许仰天曾说过一句话，有人的地方就会降低效率，款式，数据说了算，面料，数据说了算，价格，数据说了算。
希音通过实时监测后台点击率和销售情况，能够迅速识别出潜力爆款。一旦发现某款产品受到消费者的热烈追捧，希音便会立即安排批量生产，并进行饱和式铺货。这种快速反应的能力，确保了畅销商品始终有充足的供应，从而满足了消费者的需求。
另外在设计创新方面，希音拥有一支庞大的设计师团队，他们遍布全球各地，紧密关注时尚趋势和消费者需求。设计师们通过数字化工具进行协同作业，将创意迅速转化为实际产品。这种高效的设计流程，使得希音能够在短时间内推出大量新品，满足消费者的多样化需求。
结语
分享、点赞、在看，3连3连！
1、本文只代表作者个人观点，不代表星火智库立场，仅供大家学习参考； 2、如若转载，请注明出处：https://www.xinghuozhiku.com/436180.html