奥运会抠门的金镶铁与网红们的饭圈文化

我们继续昨天的话题,我昨天讲共识经济的重要性,并不是告诉你我们现在已经有了。

其实你倒过来想一想,如果我们真有了,那它也就未必那么重要了。

实际上,严格意义上讲,我们当下就没有共识经济,只有饭圈经济。

我昨天举了个例子,赵丽蓉老师的小品。

咱们都听过,宫廷玉液酒,一百八一杯。这酒怎么样,听我给你吹。

这叫共识经济么?这叫饭圈经济。如果这杯酒里面包含了共识,那么它顶多是傻那什么的共识。

当然,傻那什么的共识,也是共识。

这就是共识的萌芽阶段,就像我们以前读历史,明朝的时候出现过资本的萌芽阶段,一个道理。

共识的萌芽阶段体现出来的,就是饭圈经济。

就是一堆人愿意为了各种大小网红花钱,其实她们卖给你的东西,就是地摊上,就是义乌小商品市场里买来的,一转手,就被她们加价,卖给了粉丝。

所以这是什么?这就是割韭菜。

要价格没价格,要质量也没质量。

那我问你一个问题,粉丝们是不是会一直被割,永不放弃?会不会?

他们早晚会觉醒,会看透这些网红。

继而怎么样?继而投身那几个头部顶流大网红,就是什么买它买它。

你没有听错,听起来有些难以理解,但这就是路径。

为什么?

难道是大网红有底线,人品过硬,不割粉丝么?

不,是大网红的损失成本太大了。

一个有几千万粉丝的大网红,她的品牌价值,超过了一家上市公司。

她会不会割你?当然会,但是她要脸。出了问题,她会兜,也必须兜。

否则,她的人设一旦崩了,那就相当于一家上市公司灰飞烟灭。

反过来,一个只有几千上万粉丝的小网红,她有什么品牌价值?

她打一枪就能换个地方,改头换面,又冒出来骗人了。

这就像所有商家都会忽悠人,但是,大超市和火车站流动摊贩还是有区别的。

小网红割你的时候,是无底线的,那就不光是低质没品的问题,而是她有可能同时是个诈骗犯,把你弄去东南亚,噶腰子。

就像你可能瞧不上老罗,老罗卖你的东西也未必有价值,但是,我相信,老罗绝对不会卖你去东南亚,绝对不会噶腰子,为什么这么信他?

我不是相信他不会背叛自己的人品,我是相信他不会背叛自己的利益。

他的人设的市场价值,相当于一家上市公司,这得噶多少腰子才能挣回来?

你把爆炒腰花卖到全世界,也无非这点市值,所以,他就不可能噶腰子。

但是小网红,她就没啥市场价值呀,那她什么事儿都有可能做出来。

或者说,你就只剩相信她不会背叛人品了。

这事儿谁敢信?

我们不可能押宝别人不背叛人品,我只能押宝,别人不背叛利益。

所以我告诉你,粉丝天然就会有向着大网红,向着头部网红集中的效应。

这就是为什么互联网上很多观点是打击大网红,扶植小网红,我的观点恰恰相反。

那些所谓一鲸落,万物生的观点,只怕都是全职自媒体们编排出来的,她们无非想要从那几个全网顶流的头部网红,什么小李,小杨,小董,老罗身上分一杯羹。

如果你站在经济的视角下,是反过来的,要严厉监管中小网红,刻意扶植头部网红。

你没有听错,因为只有头部网红有可能孵化共识经济。

那么头部网红,聚集了这么多消费者之后,如果没有外力干预,她们天然的方向是什么?

是两个方面。

一个方面是挟流量以令厂家,压低价格,拿到所谓全网最低价。

这个坏处我们分析过,最后的结果就是迫使厂家降质,降薪,裁员。

另一个方面是获得巨额的个人利益,以至于她们自己都不安心了。

那有可能怎么样?她们带着钱,跑别的地方去了,这部分财富就离开了我们的循环。

所以,要引导,要引导什么?

要引导头部网红之间的竞争模式。

朝什么方向引导?

朝品牌路线上去引导。

像现在这样,允许每个头部网红,都那么杂七杂八卖一堆,她们最后一定走向拼价格的路线。

反过来,如果定义好赛道,出台一些相关规定,有效的引导,就可以使得她们分类竞争。

好比,你就是口红或者说化妆品领域里的顶流网红,最后你这个人,你这个网红的名字,实际上会变成什么?

实际上会变成LV。

你知道LV是谁?

LV本名Louis Vuitton,缩写LV。他在1854年,开设了第一家店铺,以自己的名字作为商品名。

第一代人信的是什么?信的就是你LV这个人。

等1880年,他的儿子Georges Vuitton接管公司,发现老客户依然只认他爹,只认Louis Vuitton,于是就只能继续打着Louis Vuitton的名字卖包。

几百年卖下来,Louis Vuitton早死了,只留下他的名字,作为一种共识财富,还在延续。

如果Louis Vuitton什么玩意儿都卖,到处携流量跟人拼价格,那他就是只个顶流网红,红几年,烟消云散。

如果孵化出来了,那就从顶流网红,晋身品牌。

所以这里面最关键的一步是什么?

是我们要把那个头部顶流网红和她卖的产品,捆绑在一条战线上。

LV卖的包是自家的,不是今天从义乌小商品市场A店铺里进一个,明天从B店铺里进一个。

你得用出台规定的方式把网红和她们卖的产品强行捆牢,否则,她们就只能是割韭菜的。

一旦捆牢之后,竞争就转向了。

转向哪里?转向拼价值,拼内在价值。

我问你,粉丝越多意味着什么?意味着成本越低。

一款车,卖1000台,研发成本都要亏死了,但是卖一千万台,那就是大利润。

头部网红的优势就是这个,她能起量。

品牌是你的,产品是你的,未来几百年的共识价值是你的,你才肯怎么样?

你才肯把自己赚到的钱,投入到研发中,持续改进,保持领先位置。

这一点,那帮小网红们,是不可能去做的,也做不到的。

任何一个市场,刚开始看着都是乱象,最后都是向头部集中的。

无论是智能手机,是智能家居,是电商平台,社交平台,还是后来一地鸡毛的电动汽车,以及今天的网红直播。

历史上没有新鲜事儿,只是在重复。

最后都是孵化出大品牌,三四家大公司一统市场,杂牌小厂商纷纷出局。

当下群雄乱战的电动汽车,未来也是这样,从群雄割据到三足鼎立,就跟当初的智能手机,智能家居,电商平台,社交平台,一回事。

网红直播,也是如此。

因为只有集中了,形成规模了,才能形成效益,才能提升质量,才能提升底线,才能确保安全。

这件事,哪怕你不引导,最后也会形成,无非过程太长,代价太大,可能要有好几次一地鸡毛。

你去看上半年的数据,网红主播这个赛道已经明显进入红海,这也是老俞同意对小董放手的一个深度考量,也是小董想要去做文旅的一个深度思考。

也就是说,如无引导,这个赛道目前卷的方向,最后就是一地鸡毛。

反过来如果去引导,让她们换个方向卷,万一卷个出LV,那就太值了。

而引导的方式,就是分类竞争。

你可以是食品领域里的头部网红,你可以是文旅领域里的头部网红,你可以是化妆品领域里的头部网红。

这样都很容易在更短的时间内,孵化出各个领域里的LV。

你去看奥运会开幕式,到处都是LV的LOGO,知道的是奥运会,不知道的还以为是LV的宣发会。

咱们发金牌,太老实了,都是强调我这金牌用料十足,咱这可是金镶玉。

你知道人家巴黎奥运会咋整的?

人家让LV来负责金牌,LV直接给你来个金镶铁,铁是来自埃菲尔铁塔上的碎片,看到了么?

建筑垃圾,加LV的品牌效应,加一个环保的故事,就等于金牌。

服不服?就问你服不服?

如果哪天我们也有这样的品牌,也能用建筑垃圾,编织袋,加个品牌故事就能收割全球富人的钱,该多幸福啊。

所以,目光要长远。

那帮网红,割了粉丝韭菜,回头钱都流出去,被LV用铁片,用编织袋再割,这是什么?

这是食物链,羊刚吃了韭菜,就喂狼了。关键的问题在于喂的还是个外国狼。

我们要孵化自己的土狼,我们就得给这帮傻乎乎的顶流网红们,一个成为百年世家,成为未来的LV的机会,她们才会把钱投入再生产,才会有长远的打算。而不是真的甘于只当一个顶流网红,回头又被老外的LV们收割。

所以,我们不能再这么允许她们今天卖口红,明天卖马桶刷,都是从小商品市场里进的货,那最后就是一堆人在杀价。

甚至,我说难听点,当下这个,连饭圈文化,连饭圈经济都还谈不上。

饭圈经济应该是啥样的?应该是霉霉经济学这样的。

人家霉霉全球巡回演出,那是走到哪儿,都能带动当地的消费,无论是酒店,餐饮,还是其他服务业,都会被带动,大量的实体消费大量的就业。

各个演出地就业兴盛,这才叫合格的饭圈文化。

不相信你们就去看一个经济指标,现在是暑假,现在是旺季,你去看看机票,酒店的价格,到底是涨了,还是跌了?

如果旺季的价格都不旺,这么多网红好意思说自己是网红?都起到什么作用了?

这么多网红还不如一个霉霉的作用。

这是合格的饭圈文化么?

这是不合格的饭圈文化。

一群人,对着手机屏幕流哈喇子,也不出去旅游了,也不出去逛街了,再迷恋你们的爱豆有什么社会层面的意义?

没有的。

得不偿失啊。


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