拼多多崩盘了

昨天拼多多公布自己的业绩，业绩好的很，二季度盈利320.1亿元，同比增长144%。

以老美那边的尿性，丧事都能喜办，业绩只要跌的不太离谱，一般都能涨涨，业绩涨了这么多，照道理市值应该大涨特涨啊，然而在美股交易的拼多多跌幅接近30%。

可能是下面这段话让投资者集体怕了，转身用脚投票。

“我以及其他的管理层都一致认为，在当前进行资本层面的回购或者分红是不合适的。在我们管理层可预见的未来几年，我们也觉得没有这方面的必要。”

老美的投资者一看，好家伙，你丫既不分红，也不回购，盈利再多，跟我有半毛钱关系？

这也从侧面说明一个问题，企业的业绩好坏，其实对华尔街来说，重要，但并没有那么的重要，更重要的是给资本讲个好听的故事，然后能源源不断的从市场上弄到钱到股市上把股价给买上去。

苹果的业绩逐渐拉胯了，但人家持续回购啊，市值这不就一直能维持在3万亿美元以上？

当然了，写这篇文章的目的不是来赞美某多的，我做过商业，太了解小商家们跟平台之间的博弈了。

从前电商还没有兴起的时候，大家都在商场购物。

那时候认识一个很精明的商场老板，因为地理位置好，所以商铺不愁租，为了能从商家那里攫取更多的利益，她发明了很多罚款，拖欠货款的玩法，平时大家都按照平面来算租金，但有些边角位置，商家在墙上做了展示，这姐就不乐意了，非要把墙面也给算一道面积。

在她一番操作之下，短期内商场收入是激增了一把，但好景不长，时间久了，各路供应商们一看这生意做得如此亏本憋屈，纷纷提桶跑路。

先跑的都是那种好商家，反正人家有本事，有路子，不在你这里，还能去别的地方干，留下来的人越来越烂，甚至有人专门在这里卖假货，搞些别的名堂，做着做着，最后商场就垮了。

很多玩电商的人总以为XX搞了好多创新，其实套路都是那么几板斧，无非以前是线下商场，现在是线上平台，会做生意人精明这是成功必要条件，但精明过头了，什么好处和便宜都要自己占尽了，谁跟你合作都亏成狗，就你一家在那里大赚特赚，这事还能长久做下去吗？

想想看，到底是什么商家才能在这种地方长期干呢？

我最近惊奇的发现，在以便宜著称的某平台上买的东西，倒比在某宝上贵，更要命的是，质量还差，几天不上，往往你会惊奇的发现，商家都没了。

人不能站在自己的角度去思考问题。

动不动就听很多薅羊毛党跟我说直接来个仅退款，爽歪歪，白嫖一单。

你不能去考验人性的下限的，给人家白嫖的机会，你凭啥认为客户都能坚定的做个好人，那么白嫖的这一部分成本应该谁来承担？如果是商家自己，他能坚持亏多久？如果他有办法转嫁到客户身上，请问客户能买到什么好东西呢？

反正平台是不可能贴一毛钱的，它用看似无限纵容客户的方式去无节操的压榨商家，这还不算其他的费用，比如说买流量，罚款，压货款，诸如此类的。

不知道大家有没有听说过雨夜屠夫商家联盟，有些被仅退款薅羊毛搞得不胜其烦的商家，公然在包装上写着：卖家已经加入“雨夜屠夫”商家联盟协会，如果有退款不退货行为，后果自负。

有人听说过雨夜屠夫案吗？总之就是个极度凶残的连环杀手，当年整个HK谈之色变，用这句话来威胁客户，是不是非常的恐怖？

本来是平台的问题，最后变成了潜在的社会问题，如果真出了事，到时候人家有强大的法务，直接把锅给甩给交易双方，把生意做成这样，谁敢信这货能长期发展？

大约拼多多的管理层也开始察觉到不对了，一季度财报发布的时候还信心百倍，就差没当众拍胸脯表示自己能一统江湖了，三个月过去了，期间发生了很多事，大家有空可以去百度一下拼多多广州总部被商家冲击事件，还有拼多多竞业协议。

对内把离职员工逼得走投无路，对外把商家逼得跑路无门，卷是一回事，你这都已经不是往死里卷人家了，这特么比破壁机还能压榨，都没活路了，合着就你自己能活了？

这次发二季度财报的时候，CEO除了出来讲了上面那一段让投资者们提桶跑路的话以外，还说了点别的，意思是从此以后，拼多多要拿出钱来，真金白银的补贴优质商家。

但拼多多的问题仅在于此吗？

大家有没有发现，之前玩得很火的直播带货，现在所谓的头部们也都作鸟兽散了，大家为啥不找网红明星带货？因为买卖不划算。

无数的家人们成就了李佳琪、薇娅们的富贵生活，到头来，人家却笑你连79的眉笔都嫌贵了，得反思下自己的问题。

现在照样有人带货，但商家们大部分都选择了自己给自己带货。

长期吃亏的事没有人会做，最后剩下的也就与辉同行这种收费相对公平的主播了。

我写这篇文章查资料的时候，发现商家给它起了个花名，叫索马里平台，又看到有人说平台现在手上的诉讼超过13万件，我还不信，一般商家被坑了也就忍了，毕竟打官司对很多生意人来说，能避免就避免了，除非实在忍不了了，然而忍不了的人还真有那么多。

就是拼多多的法务再能打官司，一天打十个，节假日你能007，但人家法院是不会配合的，这么一算，这些官司得拖到五十年后才能处理完，谁能拖得起？

这世界上最能忍的中国商家都受不了，你搞海外扩张，人家境外的老铁们可没有那么好说话。

你可以无限制的讨好海外客户，但人家那边也有自己的商家，你给人家留了活路和空间了吗？

本来海外就在围堵中国，你这好家伙，这不是送上门的靶子吗？

自然会有搞民粹的政客过来收拾你。

所以拼多多面临的最大问题还不是国内商家的愤怒，你扔点钱，忽悠一下子就修复好关系了，哪里有这么简单，temu潜在的政治风险这才叫要了亲命呢，4月份，美国参议员就向拜登政府提出要查封temu，可能是拼多多在美股还有点搞头，加上今年是大选年，让选民搞点跨国零元购还能收买下民心，这事就没闹大，但新总统明年就来了，无论是哈哈哈还是川建国，你觉得他们到时候还会手软吗？

还真以为亚马逊沃尔玛都是吃素的？

生意不是这么做的，做到自己成首富了，这很成功，但不能天天搞这种一将功成万骨枯的戏码，杭州有句老话：前半夜想想自己，后半夜想想别人，把自己个想太多了，不给别人留点余地，那么能跟你混的人，也不会有什么好东西，好东西也混不下去不是？

从前拼多多还有增量市场，现在转入到存量博弈里，这个玩法玩下去，结果就是大家都没得玩。

今天看到有人说抄底多多，我就笑了，说句祝你钱途无限，自求多福呗！