内外双杀局：我们必须守住鸿星尔克！

作者：北风

本文转载自：北风雪林（ID:beifengxuelin）

国货品牌“鸿星尔克”，即将因为向河南灾区捐款5000万，面临“突然死亡”！

最近三天，鸿星尔克经历了从谷底到巅峰，如今再被推到“悬崖边缘”的魔幻旅程。

这一切的根源，还是我国河南，上周遭遇了几百年一遇的超级强降雨。

河南一方有难，我国八方支援，各行各业的“民族品牌”，纷纷走到前面，率先向河南灾区捐献物资和善款。

在体育用品类公司里，头部品牌捐献物资5000万，过去十年已经淡出我们视野，线下店铺纷纷关门的“鸿星尔克”，居然也捐献物资5000万。

鸿星尔克的捐款，事先并没有通过官方渠道高调宣传，网友们发现之后，开始围观这个“最低调”的国有品牌。

于是最近三天的“国货生死战”都围绕鸿星尔克打响！

壹、全民“野性消费”奇迹！

北风也是第一次见，“全民消费旋风”可以刮成这样！

体育品牌“鸿星尔克”在7月20号就与中国慈善总会签署了捐赠协议，可是官方渠道并没有高调宣传“捐献河南灾区5000万物资”的事件。

随后就有网友在“鸿星尔克”的公司微博下留言：“你都要倒闭了，为什么还捐这么多钱？”

同时，网友们也发现，鸿星尔克作为曾经的国内运动品牌的头部企业，居然连个微博会员都没有。

一个“运动消费品”公司，在当今的互联网环境下，居然“官方账号连微博会员都舍不得买”，这营销得做得多差。

向河南灾区捐献物资，虽然没必要做成广告，可是善举也应该被全国人民知道，但是鸿星尔克出奇低调。

于是就由“自来水网友”将“捐献河南5000万物资”的鸿星尔克推上了热搜。

如果仅仅是“捐款出名上热搜”，这样的待遇至少几十个品牌享受过了。

可是鸿星尔克的这波“正能量”却极为猛烈。

无数民众知道了鸿星尔克的善举之后，从7月22日晚上就冲入了鸿星尔克的网购直播间。

直播流量一直都是几万的鸿星尔克直播间，观看人次超过了200万。鸿星尔克的直播小姐姐们，也被突然急增的流量吓坏了。

因为鸿星尔克在运动品牌里，主做的就是下沉市场，普通的板鞋或者跑鞋也就是一百多，两百多。

在鸿星尔克整一身行头，不过也才几百块钱。

于是大家想着，这家企业都给河南灾区捐5000万了，我们买几百块的一身行头，也算支持一下。

于是鸿星尔克的直播间就出现神奇一幕。直播小姐姐每拿出一个单品，准备介绍产品细节。

就被围观的粉丝打断：不同介绍了，直接上链接，我们按尺码买，尺码不对，那是我自己的问题。

7月22日晚间6个小时的直播，鸿星尔克销售额超过2000万，是平常的6倍。其中最多的一件单品，卖出6.8万件。

7月23日凌晨，董事长吴荣照因为突然的流量暴增，赶到直播间，呼吁围观的人群理性消费，同时感谢大家对“运动国货”的支持。

在老板吴荣照离开直播间之后，主播小姐姐跟着说：“大家都看到了吧，我们老板都说了，希望大家理性消费。”

可是直播间人气达到顶峰，一个网友的回复也在最近几天，全网封神：“我们就是要野性消费，叫你们老板少管闲事！”

随后三天，鸿星尔克的直播间连续开播超过60小时，网友的疯狂购买形成全网“病毒式裂变”。不仅将鸿星尔克直播间的所有单品卖到缺货，还让鸿星尔克将过去几年的库存都拿了出来。

在7月24号，鸿星尔克直播间宣布全部断货，停止直播之后，国人购买鸿星尔克的浪潮，开始向线下疯狂延伸。

在互联网平台上，随处可见，全国各地的鸿星尔克品牌店，都遭遇“洗劫式”抢购。

这其中，河南，特别是受灾严重的郑州地区，老百姓购买意愿最为强烈，大家都觉得鸿星尔克都捐献河南五千万了，我们河南人也不能让鸿星尔克吃亏。

于是河南群众挤爆了河南地区的每一家线下门店。

就连贴出“吉铺招租”即将关门的鸿星尔克门店，也真的成了“吉铺”，“旺铺”，起死回生。

全民购买鸿星尔克的行为，已经超越了消费本身，开始成为结合“慈善”，“正能量”的行为艺术。

在过去，穿“鸿星尔克”被认为是“家庭条件不好”。如今穿鸿星尔克，成为年轻人风清气正的“潮牌典范”。

有了这些“标签加成”，大家也就可以理解，为什么“人人需不需要都买一身”了。

贰、捐款者众，为何“鸿星尔克”封神？

这次河南暴雨灾情，全国各地的企业都有大额捐献。

每个省公布的捐献企业，都超过百家。这其中，目前官宣捐献最多的是阿里巴巴1个亿，马云基金会5000万，蚂蚁金服1个亿，也就是说，阿里的电商与支付两大体系，累计捐献2.5亿。

腾讯，拼多多，字节跳动，美团，滴滴等网络巨头，都捐款一个亿。

去年因为猪肉价格强势而业绩不错的牧原股份，捐款一个亿。

百度捐款9000万，联想，快手都捐了5000万。

今年资金链紧张，屡屡暴雷，艰难活下去的地产十强，万科捐了5200万，万达3000万，恒大2000万，龙湖地产2000万，新城控股2000万。

消费电子领域，小米，vivo，oppo全部捐款5000万。

在体育品牌里，安踏与鸿星尔克都捐款5000万。

细细梳理，这次全国捐款企业中，比鸿星尔克多，甚至和鸿星尔克捐款一样多的，超过几十家。

可是最终引爆全网消费热潮的，为什么是鸿星尔克？

这就和各大公司的体量，经营状况，去年盈利能力相关了。

我国在世纪初拿下奥运申办权之后，国内的运动品消费需求与品牌认知，快速崛起。

于是在世纪初的风口，福建晋江，这个为阿迪耐克代工，从而形成完整制鞋产业链的城市，开始孵化体育用品的国货品牌。

安踏，特步，德尔惠，匹克，贵人鸟都诞生在福建，这其中也包括鸿星尔克。

在本世纪最初的十年，鸿星尔克“to be NO 1”的广告词，也风行一时。

各大国货体育品牌，都向二三线城市疯狂扩张开店，到2008年达到顶峰。

李宁在2008年北京奥运会上的飞天点燃火炬，点燃的也是国产体育品牌最后的一次飞跃。

随后几年，各大品牌的经营状况，都急转直下。

刚刚过去的2020年，体育品牌唯一过得滋润的安踏，年销售50多亿，盈利20多亿，李宁的盈利也在十几亿。

根据鸿星尔克的去年经营状况，销售额只有十几亿，利润居然是亏损2.2亿，公司资产也只有3个多亿。

这样的经营状况，被网友称之为“快倒闭了”，实在非常贴切。

与鸿星尔克一样捐赠5000万以上的公司，大多都有千亿市值，几千亿的年营收，几百亿的纯利润。

只有鸿星尔克，3亿资产，一次捐献就捐出了六分之一，再加上连年亏损，捐完这笔钱，企业经营一定是更加困难的。

所以鸿星尔克与其他捐款企业的差别，就显了出来，这是个真的在拿命和河南灾区拴在一起的国产品牌。

同时网友注意到，鸿星尔克的直播间，都能听到电扇吹动的噪音，许多直播大V带货，直播间的装修都花费几百万。

可是鸿星尔克的直播间，连个空调都没有，福建这样的高温，工作人员都是吹电扇在直播工作。

于是网友更加疯狂了，你不是没有钱冲“微博会员”么？网友帮你充值！

结果网友集体发力，将鸿星尔克官方账号的微博会员充值到了2140年。

叁、黑稿满天飞，鸿星尔克面临“倒灌而亡”！

网友“不理性”的消费观，在外人看来，是鸿星尔克难得的起死回生。可巨大的流量红利背后，蕴藏着巨大的风险。

流量造出的神明，被流量反噬时，也会“摔得更惨”，“死得更加难看”。

鸿星尔克的突然爆火，让它从一个二三流体育品牌，跃居国民美誉度第一，并且严重冲击阿迪，耐克的销量。必然让它成为行业众矢之的。

并且在鸿星尔克事件后，所有行业的品牌直播间，都要面临群众询问“捐款与否，捐款金额”的问题，一些人在其中带节奏，一切向着“道德绑架”的方向发展。

在鸿星尔克爆火三天，网络直播间，线下门店依旧人流如织需要警察维护秩序的背景下，推倒鸿星尔克的“黑稿”终于来了！

一篇名为《捐了20万瓶冰露矿泉水的鸿星尔克，怎么捐出5000万物资？》的文章，开始网络疯传。

作者集中攻击了鸿星尔克的两个弱点，号称“招招死穴”。

第一，根据互联网查询企业信息的平台查询，鸿星尔克品牌的控股公司，显示外商独资，企业注册地是【英属维尔京群岛】。

根据这个信息，作者质疑鸿星尔克以“外资身份”，违规宣传自己的“国货之光”形象，涉及虚假宣传。

可实际上，我们要注意鸿星尔克母公司注册的时间和公司成立的地方。

福建晋江，一直是我国外资招商引资的重点地区，在世纪初特殊时候，福建晋江这样的特殊地区，出现了“外资公司条件明显优于本土企业”的状况。

那是特殊年代的商业环境和政策决定的，在这样的背景下，普通人创业，当然愿意在公司注册中，利用外资红利。

当年的特殊政策环境下，李宁、安踏、京东、新浪都是这么操作的

因此母公司注册地不应成为“国货”的区分标准。

北风觉得，是国内土生土长的企业家，利用本土资本打造，解决本土就业，发展本土科研力量，进行本土产能扩大投资成长起来的企业，都算国货之光。

根据福建官方的报道，无论是税收，还是解决就业，新技术研发，社会正能量的担当，鸿星尔克一直都做得不错。

这篇黑稿攻击的第二点更狠：根据河南慈善部门公示数据，鸿星尔克的捐献物资，只有20万冰露矿泉水，按照单价1元来算也就是20万物资。

号称捐款5000万，结果只到了20万矿泉水，是不是涉嫌诈捐？

其他人伪造捐款单据，也就是为了朋友间的炫耀，可如果鸿星尔克涉嫌诈捐，那就是虚假宣传，欺骗消费者，甚至连这三天直播卖出的破亿销售额，都是“欺骗之下”的非法所得。

只要诈捐的罪名做实了，鸿星尔克别说翻红，恐怕万劫不复，管理层还要吃牢饭。

可是很快，网友们收集的信息与官方机构第一时间的澄清，没有让“负面舆情发酵”。

首先就是网友们收集到的照片，鸿星尔克董事长亲自参与救灾物资的筹集和搬运，照片与视频中可以看到，除了矿泉水，还有面包等食物，以及生活用品。

同一时间，河南慈善总会，壹基金两大平台，都公布了鸿星尔克的捐献细节。

根据两家慈善机构的官方声明，鸿星尔克在7月20号，就分别和他们签署了3000万与2000万的捐献协议。

捐献协议包含资金捐助和救援物资捐助，其中，300万现金已经到账，其余捐献物资，根据两大机构的安排，陆续到位。

两大慈善机构，对外公示的，都是实际签收物资。目前河南灾区周边交通断绝，最先到位的只有河南慈善总会的20万瓶矿泉水，壹基金送达的20万瓶矿泉水，其他救灾物资，要整体安排与调配。

两家慈善机构的回复都很严谨，而且最重要的是，透露了鸿星尔克签署捐献协议的时间线。

鸿星尔克是在7月20号和两家机构签了约，7月21日才在官方账号发了捐献5000万物资的承诺。

网络发酵，全民挤爆鸿星尔克直播间，是在7月22号晚上。

这篇网络黑稿，目的是忽悠全国百姓，从结果倒推原因。

你看鸿星尔克这次疯狂卖了一个多亿，肯定赚了几千万，用卖货的钱，反过来捐献物资，简直就是拿老百姓的钱空手套白狼！

鸿星尔克的最大“清白”，就在于时间线。这次承诺捐款的企业那么多，有哪个企业，在捐款之前，能够设想自己在随后一周，能够爆卖几十倍销量，把钱赚回来？

谁敢拍胸脯在捐款前，就预判能够形成全民销售狂潮，把钱赚回来？

这次全民网络购物狂欢，之所以这么惊人，就是因为没人想到，这是历史第一次！

可是正因为“鸿星尔克是第一个因为爱国正能量”，吃到巨额利益回报的企业，一旦被抹黑打掉了，损害的是所有企业，未来发挥社会责任感的动力与信心。

肆、外媒“磨刀”向郑州，我们如何破局？

那么一些网络黑稿，真的能够弄死全民追捧的鸿星尔克么？

当然可以，而且很轻松。

大家看看林生斌和吴亦凡就知道了。只要网络黑稿，能够将鸿星尔克打到“人设反转”，当初把它捧上神坛的流量，会瞬间淹没它。

最简单的套路，如果你只是看到“鸿星尔克涉嫌诈捐”，鸿星尔克老板回应诈捐这样的热搜，情绪上头的你，不愿意看细节，你会做什么？

退货！

一年2个亿的亏损，杀不死鸿星尔克，可是一周的爆买，线上线下几个亿的销售额，突然退货潮倒灌，足可以杀死鸿星尔克。

这就是鸿星尔克老板和员工真心恳求大家“理性消费”的原因，这不是凡尔赛，而是生死攸关的大事。

前不久，著名带货主播薇娅就有一个案例。一个企业找薇娅带货，签署的是对赌协议。

就是薇娅必须在直播间卖出2800万的销售额，才能拿到足额返佣。

于是薇娅团队使出各种手段，销售额却是突破了2800万，他们拿到了足额返佣。

可是接下来的半个月，这家企业遇到了30%以上的退货潮。

退货潮比商品难卖死得更惨。

这家企业为了生产2800万的货品，需要在短时间内加急投入2000多万成本，然后就是薇娅团队的返佣，这几千万的成本，就依靠卖货后的货款来实现资金周转了。

可是对方半个月无理由退货，这些资金根本没有回到厂家手中，在平台转了一圈，就回到顾客手中。

这家厂商，2820万货款收不到，还要承担往返运费，以及堆积如山的返厂商品。

大量库存加上资金链断裂，将这家企业直接冲垮。

当疯狂购买几亿鸿星尔克的人，听信了“诈捐”，感觉自己的善心和情绪被欺骗，被支配，他们会做出什么？

会7天无理由退货，这样鸿星尔克就会因为资金链断裂和全国反噬的库存直接死亡！

我们承受不了“鸿星尔克”的死亡。

因为鸿星尔克“灾后捐款”事件，是我国在“遭遇灾难与企业社会责任回馈”问题时的“扶不扶”事件。

一个半死不活的企业，就因为见到国家天灾，捐款捐得多而被退货弄死，以后还有敢“多捐款”的企业么？

对于“严重亏损的鸿星尔克，捐款5000万的质疑”，本质上就像是：要是不是你的责任，你为什么要扶？

你要不是想借着灾情赚钱，为什么愿意扶河南一把？

如果这样的毒针，扎入每一个企业家的心里，未来的每一场灾难，将不会有鸿星尔克，也不敢有鸿星尔克。

全国网民都没有注意一个奇特的特例，在所有的十几家互联网巨头里，有七八家捐款1亿或以上。

其他体量差一个等级的，捐款5000万。

唯有百度，当年号称BAT的互联网头部企业，就算逊色于阿里，腾讯，也应该和美团，滴滴并驾齐驱，可是在所有巨头都捐一个亿的情况下，百度捐9000万。

以百度的规模，以及年赚钱能力，差那个1000万么？为什么不和其他巨头一样？

如果自认为自己已经掉队了，那就和互联网第二梯队的巨头一样，捐5000万呀，卡在9000万是什么意思？

百度的意思就是“不敢出头”！他不是出不起1000万，而是前面的巨头定好了基调，他跟着意思一下就行了。

鸿星尔克的5000万，显然是突破其他企业约定俗成的“盈利规模对应捐款金额”的规律的。

如果鸿星尔克被杀死，谁还敢做多捐钱的出头鸟？

就在鸿星尔克的河南灾情捐款引发争议的时候，河南街头的另一个争议事件，也引发全球关注。

那就是河南灾情之后，德国记者到灾区采访。

显然是拍摄手法与询问问题，选取素材的角度，引发群众不满，被群众当街围堵，引发“国外媒体”对国内民众“仇视新闻自由”的炒作。

这个话题的热炒，表明BBC用阴间滤镜报道武汉之后，我国民间对外媒的警惕情绪与反感态度，非常的明显。

这根本就不是官方对境外媒体的打压，就是你丫作死，我就上来埋你一把而已！

中国民间与境外媒体的对立，是境外媒体不断抹黑我国社会，不断伤害我们的朴素情感导致的。

这次河南灾情刚刚发生，外媒就像郑州聚集，显然在新冠溯源之后，境外媒体开始对我国境内任何负面新闻，开始围猎。

这些负面，不管是天灾，还是人祸，最终都会被境外媒体引向“体制缺陷”。

在境外媒体苦寻“黑料”对我们进行攻击的当下，我们内部却在对“鸿星尔克”进行绞杀。

有人质疑，鸿星尔克的巨大商业成功，会不会导致未来的企业都将爱国和捐款拿来炒作？

就算鸿星尔克真的因为灾情捐款，获得巨额利益，这也是一个优秀的样板。

我们要清晰的表明，一个经营困难的企业，只要他将他的初心和使命和人民利益绑定在一起，将他的企业命运和国运绑在一起，那他就会起死回生，发扬光大！

鸿星尔克的善举最后得到整个社会的善意回报，这表明我们社会我们百姓自己具备了“赏善罚恶”的能力。

过去的“赏善罚恶”，更多的是依靠国家的强力推动，这次河南赈灾，无数志愿者的挺身而出，无数民众的“自救和互救”，证明我们的民众，我们的社会已经：觉醒！

一个“赏善罚恶”的社会，必须保住鸿星尔克！未来，我们才有更多的国货之光！

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内外双杀局：我们必须守住鸿星尔克！

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