课外培训30年发展史，破局“无限套娃”正当时

7月24日，国家正式发布教育行业“双减”新政，全面限制从幼儿园到高中的课外补习，校外学科培训企业要一律变成非盈利机构，禁止资本化运作。

一向喜欢“治大国如烹小鲜”、“政策不急转弯”的中国政府，这次出手这么快、这么重，只能说明一件事，那就是教育行业之前的发展模式，实在太过分，已经到了危害民生的地步。

从国家发现年轻人都不愿意生孩子的那一刻起，中国课外培训机构的命运，就已经注定了。

过度商业化的补习班，让教育不公平加剧。不在乎钱的人可以一年砸个几十万，硬把孩子砸成天才。

而普通人家的孩子，想靠读书改变命运就更困难了。家长要么只能放任孩子随便念书，要么就砸锅卖铁用尽洪荒之力去勉强够那个门槛。

面对这种压力，谁还愿意生孩子呢？

 

然而，老何想说的是，中国的教育问题，课外培训机构只是结果，不是原因。

课外培训之所以能发展到这么大的规模，是因为老百姓的客观需求摆在这里，因为老百姓希望借助课外培训，去对抗更大的不公平——教育的城乡和地区差异。

另一个大家津津热议的教育问题——高价学区房——甚至不久前被政治局会议点名要求解决，就是这种教育资源地区差异的集中体现。

只可惜，中国课外培训发展了30年，并没有解决这种地区差异造成的不公平，甚至在最近几年成为了煽动焦虑放大不公的推手。

那么，通过本次双减改革，有没有希望彻底解决这种问题呢？老何先来讲讲教培行业的兴衰历史，您可能会心里有点数。

中国教育行业今天的样子，很大程度上是在1986年被决定的。

那一年，国家颁布了《义务教育法》，正式开始普及九年义务教育。九年义务教育绝对是一件大好事，老何没必要展开说了，但是任何政策都做不到完美无缺，九年义务教育也带来了一个副作用，那就是小升初考试的取消。

这很好理解，每个人都有平等入读初中的权利，划重点，是平等入读，那么当然不应该用考试划分三六九等了。

所以，国家规定各地要在5年之内，逐步取消小升初考试，改成就近入学。

可惜理想很丰满，现实很骨感。取消小升初考试，反而带来了一个更大的不平等，那就是“学区房”。

想用取消考试、就近入学的办法来实现平等，前提是各个学校的水平大致相同，但现实远远不是这样的。

北京是中国教培行业最发达的地方，学而思、新东方都是在这里起家的，咱们就以北京为例。

 “宇宙教培中心”海淀黄庄，地铁站周围分布着105家教培机构 来源：灯塔EDU

下面这些数据，来自于新华社下属的《瞭望》杂志的历史报道。

根据报道，1992年，清华大学在全国招生1500人，其中北京生源有581人，占了三分之一还多，确实挺拉仇恨的。但你以为北京人上清华就很容易了？是，也不是。

上清华的前提，是你得来自重点中学。这581个考上清华的学生，全部来自北京59所重点中学，其中的382人，又集中在16所市级重点。

当时北京共有800多所中学，那些非重点的700多所学校，学生压根没有考上清华的希望。

学校水平的差距，不仅仅取决于生源质量，更大程度上又是用钱堆出来的。《瞭望》杂志计算，一所北京顶尖完中学校的投资，相当于在18个郊区县各建一所完全中学。重点中学教师每月收入上千，普通学校只有两三百。

政策强调入学平等，但并没有解决金钱制造的不平等。尤其是几所大学的附属中学，有大学在背后养着，办学经费远超普通学校。

所以，就近入学之后，除非你生在北京的好学区，或者父母有个好单位，否则这辈子就输在了起跑线上。

《瞭望》杂志直接发出了灵魂拷问：胡同定终身，难道比考试定终身更科学？

“学区房”政策，其实也给少数优秀学生留了一线生机，重点中学还是可以拿出一部分名额，在全市范围内“掐尖”。理论上，这是保证公平，兼顾效率。

但是很可惜，“掐尖”带来了更严重的恶果。

名义上的“掐尖”途径，是推荐保送，要求小学连续三年获得“三好学生”，或者有别的特长。但是中国人都懂，保送水太深，你根本把握不住。

 

能被保送的人，主要靠三样东西，“条子”，“票子”，和“卷子”。

“票子”很好理解，就是所谓“择校费”，在90年代初，一所重点中学在招生季就能收到200万赞助费，而普通学校一年只能收到500块。

关于“条子”，《瞭望》杂志也给出了一组数据。北京一些城区的教育局长，每年接到的条子多达数千张。

校长压力就更大了。一位校长说：“社会上能管我的头头有73个，对哪位土地爷都不敢不当神敬。在招生期间，夜里12点以前不敢回家，就是这样也躲不过去！”

尤其是来自水、电、气、热、工商、税务、公安、医院等部门的要求，学校根本不敢拒绝。

通过这两种渠道进来的学生质量，可想而知。虽然都顶着“三好学生”的名头，但是一所重点中学的摸底测试中，这些保送生里有16%的人，语文数学两科都不及格，最差的人两科加起来只有40分。

保送名额被“条子”和“票子”瓜分完后，才轮到“卷子”，也就是真正靠学习成绩考进来的学生。

这似乎就是没条子也没票子的家庭，靠教育翻身的最后一线希望了？您可想简单了。

市场经济的原理就是，稀缺的物资总能以意想不到的方式货币化。

在这个转折点上，针对中小学生的课外培训就登上了历史的舞台。

虽然现在的课外培训行业，完全被民间资本占领，但是最早做这件事的，还是体制内的人。

早年间，北京最有名的课外培训机构之一，叫“仁华学校”。它的前身，是人大附中前副校长刘彭芝创办的“华罗庚数学学校”，是人大附中的下属机构。

八九十年代，中国从上到下都对数学家非常崇拜。1989年，人大附中的学生颜华菲，获得国际数学奥林匹克竞赛的银牌，一时轰动了整个北京。

颜华菲的老师刘彭芝趁热打铁，创办了华罗庚数学学校，一开始专攻数学培训，后来又扩大到外语、计算机等学科。他们当时出版的一本奥数教材，《华罗庚学校数学课本》，也是火遍大江南北。

 

前段时间上过热搜的北大数学天才，眼神清奇的“韦神”韦东奕，小时候就曾痴迷于这套教材。

老何小时候也参加过“华罗庚金杯赛培训班”，那时候还不贵，但也令我这个本来就不富裕的家庭倍感压力。

华罗庚数学学校的名气，也给人大附中吸引来了全北京最聪明的学生。

人大附中虽然早就是市重点，但之前跟清华附中、北大附中之类相比还是弱势不少，后来靠着华罗庚学校的生源，才晋升北京顶尖名校。

除了学校之外，当时就连教委也亲自下场，搞起了培训班。

早在1997年，西城区教委就办了自己的课外培训班，叫西城教育培训学校。

因为这层特殊的背景，西城区最好的中学之一，西城区实验学校，把这里当成了专属生源基地。实验学校每年的自主招生名额，几乎全给了这所培训机构。

由此衍生出来一个词，叫做“占坑班”，很多北京人应该都听说过。什么意思呢？就是说，有些课外培训机构开的班，你只要进去了，就等于提前占了一个重点中学的坑。

咱们前边说过，按道理，小升初考试取消后，中学应该以就近入学为主。可是这样一来，不光那些不在好学区的家长不满意，就连重点中学也不满意了，因为不能选择生源，意味着成绩必然下降。所以很多学校根本没有严格执行就近入学。

那么问题来了，此时明面上的小升初考试已经取消了，这些重点中学靠什么来选拔优秀苗子呢？答案自然是靠培训机构的“坑位”和比赛成绩。

根据21世纪教育研究院发布的《北京市“小升初”择校热调查》，到2008年以后，东、西城和海淀区的初中招生名额里面，对口入学的比例已经不到50%，一些名校的比例甚至只有6%。

图片来源：21世纪教育研究院

越是名校，就把越多名额给了保送生、特长生和“占坑班”。几乎每一所北京著名中学，都有自己的专属培训学校，很多培训学校一开始都是公办的，后来政策禁止公办，才改成民办。

比如人大附中的华罗庚学校，改成民办的仁华学校，西城区教育培训学校，拆分成民办的巨人龙、梦想教育，其实就是换了个马甲，特权一点都没变。

这些“占坑班”的课程，主要是奥数、英语竞赛等高难度项目，但也挡不住家长把小学生送进来受折磨。 

图片来源：21世纪教育研究院

后来，随着上“占坑班”的人越来越多，“占坑班”也不足以保证进入名校了。一个1000人左右的班里，顶多只有两三百人顺利入学。

 图片来源：21世纪教育研究院

于是，为了在“占坑班”脱颖而出，家长只好为孩子报更多的培训班，陷入无限套娃。

像学而思这样的民间野生培训机构，作为“占坑班”的配套，开始蓬勃发展。

顶峰时期，甚至你要在学而思“占坑”，就要托人提前在早一期的学而思占上一个坑。

坑连坑，坑套坑，真正实现了连环坑。 

如果说早期培训班的诞生，是家长对抗学区房的产物，还有一定积极意义，那么经过了十几年的内卷，现在的培训班，早就变成了一个吞金怪兽。

学而思算得上是北京最优秀的民办培训机构了，它的发展历程，也相当有代表性。

学而思的创始人张邦鑫，是个学霸，本科毕业于四川大学，后来在北大硕博连读。2003年，张邦鑫成立了学而思的前身奥数网，顾名思义，就是只教小学奥数。

张邦鑫的经营理念，也很克制，不追求招生数量，而是要保证教学质量。刚开始公司有4个教学点，结果因为老师水平不行，张邦鑫直接砍了两个点，缩小招生规模。

这个时候的张邦鑫，真的算有教书育人的责任心。

回报来得也不慢，学而思很快树立了良好的口碑。

媒体报道，学而思北京2004年的学员不到200人，95%都上了重点中学。

甚至由于学而思内部考核严谨，很多学校直接拿学而思的内部成绩，作为招生依据。

张邦鑫根本不需要打广告，家长都是排长队抢着给他送钱。

但学而思在开启扩张之路后，开始被资本化逼着，走上了违背最初理念的发展模式。

老何个人很欣赏张邦鑫早期的创业理念，但即使他不想，背后的投资人也会推着他扩张。

2007年，学而思拿到第一笔千万美元的风投，开始疯狂扩张，仅仅花了一年时间，就从海淀区内的一家小公司，扩张到全北京，还在天津、上海、武汉等地建立了分校。

2009年，学而思的营收增速超过300%。即使到现在，它的增速也常年保持在40%以上。

2010年10月20日，学而思在美国纽交所挂牌上市，成为国内首家在美上市的中小学教育机构。

2013年，集团更名好未来，开始扩张加速并逐步切入在线教育。

 学而思（2013年改名好未来）历年营收

但是作为一家教育机构，ta开始变味了。

学而思上市时公布的员工结构，透露了它如今的业务模式秘密。在学而思的所有员工中，老师只占了38%，客服占32%，基本相当。什么叫客服？其实就是学而思班级里的“辅导老师”。

 

所谓辅导老师，更贴切的说法就是客服，他们为家长提供服务，但主要考核目标续费销售。

业内人士指出，大量的辅导老师都通过对家长施加压力，制造焦虑，来强化业绩。

有句著名的段子就体现了这种话术，这话是这么说的：你来，我们培养你的孩子，你不来，我们培养你孩子的竞争对手。

这话不是特指学而思说的，但基本反映了行业普遍的话术。

 

这一套PUA下来，根本目的就是让家长掏钱、复购。以前孩子只要在升学之前，参加几周就够了，现在呢，用流行的话来说就是K12，从幼儿园到高中，整整12年一年都不能少。

数据显示，现在学而思学员中占比最高的，居然是小学二年级。

老何只想说，放过孩子吧。

 

教育行业被异化，ta不再是以教书育人提升孩子的能力为目标，而是以增加销售业绩，增加家长焦虑，增加学生负担为核心的产业。

2017年兴起的在线教育，更加剧了行业的这种异化。

以前学而思的线下培训，都是小班教学，最多不超过25人，可是搬到网上以后，居然搞出了千人大课。这方面，更激进的是另一家美国上市公司“高途”。

高途以“超级大班”直播网课著称，1000多人一起在线上听课，在高途都不算大的，明星老师的课程甚至能有几千人同时在线。

您可能不知道这种难度。首先，中国的初中和小学的数学教材是不统一的，各地版本差异化极大。其次，每个地方的教学进度也都是不一样的。

可想而知，这几千人聚集在一个课堂里的效果是可疑的，根本没有办法分层教学和因材施教。

而迫于业绩压力的那些“辅导老师”，甚至开始拿出疯狂的获客手段，先拿到学员或者家长的个人资料，疯狂给家长打电话，开口就是一句话“我们有一节试听课邀请您的孩子来上一下”。

从财报来看，2011年学而思的销售费用率还不到10%，2019年之后逐渐涨到20%多，现在已经接近50%。大伙来说说，这还是教育？

借着互联网营销的力量，课外培训的渗透率疯狂提升，以前只是北上广大城市孩子的噩梦，现在已经扩散到全国。

根据艾瑞咨询调查，三四五线城市里，67%的家长都给孩子报过学科辅导班。

 来源：艾瑞咨询

2019年，中国家长花在K12教育上的钱，已经达到9000多亿，其中学科培训占了将近4000亿。

 来源：艾瑞咨询

央视的《中国经济生活大调查》显示，2020年中国人花钱最多的领域，不是买房子，而是教育培训。

 

所以说，现在的教育培训行业已经彻底变味了，变成了压在家长头上的一座大山。

当年对抗学区房的屠龙少年，自己终于活成了恶龙。

这个时候国家出手打击，绝对是顺应民意。

不过教育培训本身并不是一件坏事，一方面ta提升学生能力的作用还是有的，另一方面，您可能没想到一个点：通过这30年的高速发展，大量资本投入，给中国结结实实地培养出来一大批优秀的老师。

去年，北师大和学而思联合发布的一份教育产业报告测算，全国从事中小学学科培训的教职工数量，总共已经超过200万。

很多人担心，“双减”之后，这些老师是不是要失业了。

其实，国家并没有把教育培训这个行业一棍子打死，只是要回归初心。

如果教培机构能够改邪归正，认认真真教书育人，老何倒是觉得，这事可以成为解决大城市学区房，以及贫困地区缺老师，这两大难题的一把钥匙。

咱们先从总量上看。200万课外培训老师的规模，是什么概念？根据教育部的统计公报，全国所有在编的中小学教师数量，也就是1000多万人。课外培训机构，一下子带来了20%的增量，而且因为这两年行业工资高，里面很多都是高学历人才。

这里又要说学而思了，当初张邦鑫有个理念并付诸了实施，就是老师都用985大学本科以上毕业生，集中培训奥数教学。这个思路是学而思保证教学质量的重要手段之一。

除了学而思，其他诸如新东方、巨人、高斯等等知名的机构，其实都长期致力于师训，客观上，他们培训出来的老师质量，在中国是准一流的。

现在中国地区之间差异极大，深圳中小学老师年薪三十万，很多清北学生挤破头，可是在一些偏远地区，想招个重点大学毕业的老师也不容易。

如果一些师资匮乏的地区，能跟校外机构合作，不管是引进教师也好，还是直接搞网络授课，既能解决老师人手不够的问题，也能大大提高老师的利用率。

最后，咱们再谈谈学区房。老何前面说过，造成学区房的根源，是学校资金、待遇水平的差异，这事是很难解决的。大部分人，都会选择在北京市中心当老师，而不是去偏远的门头沟。

咱们的邻居日本，有个很好的经验，叫做教师流动。政府用更高的收入、更多的晋升机会，鼓励教师去偏远地区教书。日本中小学教师每年的流动率接近 20%，每位教师平均6年会流动一次，校长3-5年会流动一次。所以日本的公立学校水平差异极小。

中国很难直接移植日本经验，毕竟咱们国土面积大，而且城市化率只有60%，远低于日本的90%，教师跨区域流动起来太难了，但是至少一个城市里面是可以实行的。

这套改革在体制内，会触及到很多人的利益，不容易推行。北京从2010年起就搞了试点，到现在效果也不明显。不过课外培训机构的老师，薪资待遇更加市场化，流动起来会方便很多。

日本还有另一个经验，也值得学习。他们为了保证教师每到一个新学校，都能快速融入，推行了一套非常标准化的教学模式，从大城市到乡村，学校教学方法。甚至教室、教具规格都是统一的。

中国的课外培训机构，其实也在做类似的事。好未来这些年的一大法宝，就是标准化教学。

为此，ta发展了不少新技术，每年都能申请几十、上百个教学专利，吊打新东方等其它机构。像语音识别、文字识别、AI批改作业这些技术，可以让教学更少地依赖老师的个人能力，提高标准化水平。

 

所以，在老何看来，中国教培行业发展这么多年，留下的很多精华。

咱们国家正在下一盘大棋，去芜存菁，推动教育改革往深水区不断前进。

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参考资料：

《请向实践问利弊——取消小学升初中统考的思考》，瞭望

《2019小升初大变局：“占坑班”将死，选拔难休！》，博雅浮生绘

《“老教协”如何变身传奇坑班》，中国周刊

《小升初考试禁令前世今生：长达十年失效史》，中国周刊

《北京市“小升初”择校热的治理：路在何方？》，21世纪教育研究院

《学而思：7年做到美国上市的发展历程》，i美股

《下沉市场的百年树人》，艾瑞咨询

《小班、线上、多元化课程的背后，好未来正在发生什么变化？》，安信证券

《产品打磨与课程深研并举，教育产品创新王者》，东方证券

《教师轮岗制顺利推行七十年，日本是怎么做到的？》，叁里河，Lexi

《中国教育服务产业市场分析与就业效应测算报告》，北师大、好未来

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